2016-08-10
作者：通威
7月25日，一個(gè)普通的星期一下午，當記者在通威集團管理總部見(jiàn)到通威惠金新能源有限公司總經(jīng)理馮德志時(shí)，他正與各區域的負責人進(jìn)行電話(huà)會(huì )議。于他而言，每個(gè)月在總部辦公的時(shí)間不超過(guò)三分之一，上一周，他剛結束吉林白城的調研行程，接下來(lái)的幾天，他又將輾轉山東濟寧和北京，趁著(zhù)忙碌的間隙，他接受了記者的采訪(fǎng)。
通威惠金新能源有限公司總經(jīng)理馮德志
“公司之所以取名為‘惠金’，主要內涵是‘惠及民生，點(diǎn)石成金’之意，是指在通威集團董事局劉漢元主席的帶領(lǐng)下，公司大力拓展‘漁光一體’等光伏終端業(yè)務(wù)，惠千家萬(wàn)戶(hù)，讓通威‘漁光一體’具有點(diǎn)石成金的作用?！闭浅鲇谶@一理念，公司成立以來(lái)，馮總馬不停蹄地趕赴全國各地，拜訪(fǎng)各級政府部門(mén)，力求爭取相關(guān)政策的支持，“我們已經(jīng)布局全國19省，接觸了大量的項目信息，目前正在全力爭取項目落地?！?/p>
在馮總的帶領(lǐng)下，剛剛誕生5個(gè)月的惠金新能源迅速開(kāi)疆拓土，以燎原之勢在資源整合、項目開(kāi)發(fā)等方面取得了不俗的業(yè)績(jì)，特別是通過(guò)整合資源，迅速建立了立體的政府關(guān)系，為項目開(kāi)展創(chuàng )造了條件，充分展現了團隊的綜合能力。
光伏“創(chuàng )業(yè)” 11年后重新挑戰自我
作為通威集團五家新能源公司之一，惠金新能源從成立之初便明確了自身的經(jīng)營(yíng)目標、平臺優(yōu)勢以及宏偉藍圖。按照劉漢元主席的指示精神，惠金新能源正積極與其他兄弟公司精誠團結，奮力拼搏，共同把通威新能源事業(yè)做強、做大，力爭充分發(fā)揮綠色“雙引擎”差異化優(yōu)勢，在“十三五”規劃部署的“競爭分配+大基地模式+光伏扶貧”項目中脫穎而出。
為了實(shí)現這一愿景，馮總為惠金新能源制定了“光伏創(chuàng )業(yè)，團隊構建，資源整合，業(yè)績(jì)爭優(yōu)”的核心思想。
“此‘創(chuàng )業(yè)’非彼創(chuàng )業(yè)(原始創(chuàng )業(yè))，意指乘著(zhù)集團發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，職業(yè)經(jīng)理人推進(jìn)新的業(yè)務(wù)板塊，挑戰困難和自我!”這不僅是惠金新能源推進(jìn)通威“漁光一體”事業(yè)的啟航，對于馮總個(gè)人來(lái)說(shuō)，這也是他人生職業(yè)生涯的又一次重大轉折。加盟通威近20年來(lái)，從傳統農牧板塊到光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游的多晶硅，再到如今的下游終端市場(chǎng)，他笑道，“在永祥股份工作11年后，我想要給自己換換思維，重新挑戰一下自我!”
回望過(guò)去，馮總感慨萬(wàn)千?！拔覐拿忌焦疽幻胀〞?huì )計員成長(cháng)為今天的樣子，特別感謝劉主席等集團領(lǐng)導對我的幫助和培養?！睉汛б活w忠誠感恩之心，躍躍欲試的馮總毅然選擇走上“漁光一體”的一線(xiàn)戰場(chǎng)，“當前集團大力發(fā)展‘漁光一體’，我想為集團核心戰略的實(shí)施盡綿薄之力?！?/p>
7月26日下午6點(diǎn)半，剛結束與南充市蓬安縣關(guān)于“漁光一體”項目的座談會(huì )，馮總又匆忙趕到機場(chǎng)，準備前往山東洽談另一項“漁光一體”事宜，這樣的出差已經(jīng)成為家常便飯。
“以前，我有三分之二的時(shí)間花在企業(yè)內部管理上，另外三分之一用于對外聯(lián)系、整合資源，但現在完全反過(guò)來(lái)了?！瘪T總說(shuō)，“公司正處于初創(chuàng )時(shí)期，需要花大量時(shí)間與政府打交道，整合各方面資源。因此公司中高層和業(yè)務(wù)相關(guān)人員70%以上的時(shí)間都在外‘辦公’，這與我之前在永祥以‘化工制造’為主的企業(yè)管理的工作狀態(tài)完全不同，是全新的挑戰?！?/p>
業(yè)績(jì)爭優(yōu) 半年布局全國19省
對于這個(gè)全新的挑戰，馮總和公司全員都以飽滿(mǎn)的激情去迎接。在上半年面臨著(zhù)人員緊缺、時(shí)間緊迫、業(yè)績(jì)壓力較大的諸多客觀(guān)困難下，惠金新能源已率先取得在19個(gè)省的戰略布局，接觸到的項目共計69個(gè)，開(kāi)發(fā)容量將近2.8GW。
在馮總看來(lái)，這是一份不錯的成績(jì)單?！肮夥K端市場(chǎng)變幻莫測，競爭很激烈，要求我們時(shí)時(shí)緊貼市場(chǎng)一線(xiàn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且要快速作出決策?！睘榇?，大家犧牲了較多的休息時(shí)間，也付出了超出常人的精力，馮總說(shuō)，“劉主席講過(guò)一句話(huà)‘企業(yè)管理中投入的每個(gè)銅板都是成本，都要花得有價(jià)值’!我常跟公司的員工說(shuō)，我們每一趟出差，都要有所收獲，否則就對不起自己的辛苦，對不起集團的期許?！?/p>
在2月27日的公司成立大會(huì )上，曾定下“力爭當年并網(wǎng)100MW，三年并網(wǎng)1GW”的業(yè)績(jì)目標，如今再提起這個(gè)目標，馮總已經(jīng)可以自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)“我們完全有信心達成”。這不僅源于公司全員十足的干勁，也因為未來(lái)的戰略藍圖已經(jīng)初具雛形。
“我們的開(kāi)發(fā)策略是‘分散開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)打造’，采用區域化項目管理的形式進(jìn)行業(yè)務(wù)布局?！贝送?，馮總還透露，近期集團正式提出要實(shí)施通威領(lǐng)跑者計劃，在國家能源局提出的政策框架下，在全國范圍內集中重點(diǎn)打造一批示范性“漁光一體”基地，“如此一來(lái)，集團‘漁光一體’質(zhì)和量的提升都會(huì )是飛速的?！?/p>
與此同時(shí)，不容忽視的困難也擺在惠金新能源面前：國家每年對光伏發(fā)電的補貼總額有規劃限制，又由于對光伏扶貧指標的保障，今年的商業(yè)指標下發(fā)較晚;由于領(lǐng)跑者基地競爭優(yōu)選入門(mén)門(mén)檻較高，商業(yè)指標額度減少，業(yè)內各大巨頭都在積極爭取光伏扶貧指標。
綜合以上形勢，在剛剛結束的半年工作總結會(huì )上，公司提出了新的要求：“繼續加強項目開(kāi)發(fā)工作，隨時(shí)了解和掌握行業(yè)政策和動(dòng)態(tài)，針對光伏扶貧模式、一般商業(yè)模式以及領(lǐng)跑者基地，及時(shí)提出應對措施，盡早做好投標保障體系，盡可能多地把上半年的辛苦轉化成有效業(yè)績(jì)?！?/p>
整合資源 打造無(wú)往不勝的狼性團隊
5個(gè)月的運轉，惠金新能源漸上軌道，一切的成績(jì)，都離不開(kāi)“人”的努力。從初創(chuàng )時(shí)的10多人到現在40人的團隊，馮總引以為傲的是團隊中集結了一批業(yè)內翹楚，“業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員在能源行業(yè)的從業(yè)年限加起來(lái)超過(guò)100年，而且都是30多歲、年富力強的年輕人，正是發(fā)揮能力的時(shí)候?！?/p>
一家新公司，如何招募到這么多人才?最為重要的原因，在于內外部人力資源的整合。馮總曾任永祥股份董事長(cháng)11年，公司執行總經(jīng)理郭崢則有著(zhù)外資能源企業(yè)中國地區總裁的經(jīng)歷，在兩人的招攬下，輔以適當的對外公開(kāi)招聘，逐漸形成了初具規模的組織架構和人才梯隊，涵蓋了從開(kāi)發(fā)投資業(yè)務(wù)、建設施工、運營(yíng)維護等方面的業(yè)內精英。
在此基礎上，公司提出“我的事業(yè)我的家園”的企業(yè)文化口號，旨在讓團隊在這里實(shí)現光伏事業(yè)的夢(mèng)想，并找到自己的歸屬感?！耙晕幕泴?shí)力實(shí)現管控，對于新公司來(lái)說(shuō)尤為重要。要建立起大家對公司文化的認同感，從而形成凝聚力和向心力?！瘪T總介紹道，為此，公司定期組織了參觀(guān)體驗、培訓教學(xué)、互動(dòng)交流等活動(dòng)。
“在日常業(yè)務(wù)的開(kāi)展上，我們提倡的是培養‘信息化系統下單兵作戰的能力’，充分發(fā)揮人才的主觀(guān)能動(dòng)性?！瘪T總告訴記者，業(yè)務(wù)人員都會(huì )選擇一個(gè)區域中心進(jìn)行駐扎，獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)，定期向區域經(jīng)理和公司進(jìn)行工作匯報，“如果讓他們坐等公司布置任務(wù)，就可能錯過(guò)黃金時(shí)機，為了提高效率，必須給他們足夠的自由度。但前提是要遵從公司的規章制度，在規范的流程下開(kāi)展工作?！?/p>
對于團隊，馮總的目標是打造一支狼性隊伍?！耙磺卸家越Y果為導向，對員工無(wú)論是激勵還是懲罰，都是根據結果來(lái)判定，跑得快的有甜頭，跑得慢的就可能被‘狼’吃掉?！瘪T總認為，所有的汗水和努力都最終體現在業(yè)績(jì)上，否則就是空談，“今年惠金新能源要在集團中脫穎而出，超越年初制定的年度工作計劃目標，這就是我們希望看到的結果，也是每一位員工奮斗的方向?！?/p>