2017-01-01
作者：通威
12月23日，2016第二屆中國農牧品牌年度盛典在通威國際中心隆重舉行，通威股份郭異忠總裁站上了“2016中國農牧行業(yè)年度風(fēng)云人物”榮譽(yù)獎臺，而在2016年通威大力推行的“漁光一體”模式也被評為年度最佳商業(yè)模式。榮譽(yù)加身，來(lái)之不易，也是實(shí)至名歸。
這位從基層一線(xiàn)成長(cháng)起來(lái)的通威股份新任總裁，帶著(zhù)他“唯新而立，唯變不破”的思維，在公司大刀闊斧進(jìn)行改革，短短時(shí)間內，通威股份已悄然發(fā)生眾多變化：“質(zhì)量萬(wàn)里行”項目聚力產(chǎn)品力提升，讓通威產(chǎn)品給用戶(hù)帶去的價(jià)值最大化;“產(chǎn)品+365模式”著(zhù)力未來(lái)養殖業(yè)的集約化發(fā)展;“漁光一體”獨特商業(yè)模式發(fā)展之路也越來(lái)越清晰，“水下養魚(yú)、水上發(fā)電”的綠色生態(tài)發(fā)展畫(huà)面展現在眼前。
2016年是通威股份“六五規劃”開(kāi)局之年。這一年，通威股份上下同心協(xié)力，圓滿(mǎn)完成年初目標。未來(lái)?yè)涿娑鴣?lái)，通威股份又將如何謀篇布局?就此，在“2016第二屆中國農牧品牌年度盛典”現場(chǎng)，本報記者專(zhuān)訪(fǎng)了郭總。
■ 質(zhì)量萬(wàn)里行 聚焦產(chǎn)品力
自上任以來(lái)，郭總便將“科技帶動(dòng)發(fā)展”掛在口頭，在當天的采訪(fǎng)當中，更是多次提到“技術(shù)”一詞。豐富的基層工作經(jīng)驗，練就了郭總對行業(yè)的獨特觀(guān)察力。當前，飼料行業(yè)進(jìn)入一個(gè)競爭白熱化的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，如何讓通威產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比被養殖戶(hù)感知，如何通過(guò)通威產(chǎn)品給客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值?郭總心里非常清晰，未來(lái)的發(fā)展必須注重“三力”：產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和管理力。而在為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值方面，郭總又提出了“質(zhì)量萬(wàn)里行”項目。
“質(zhì)量萬(wàn)里行”項目的著(zhù)重點(diǎn)是更多地把通威科技植入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力更強、性?xún)r(jià)比更高，真正讓通威產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值最大化?！百|(zhì)量萬(wàn)里行既是我們對自身的要求，更是對用戶(hù)的承諾?！惫偨榻B，科技是通威的核心競爭力，目前通威股份已經(jīng)將科技植入到發(fā)展中的每一個(gè)環(huán)節，包括上游、中游、下游覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從養殖模式到原料采購、配方設計、加工工藝等方面，都不斷加大科技投入。
在2015年的通威股份科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，郭總提出“扎根水產(chǎn)調結構 突破畜禽上規?！钡臓I(yíng)銷(xiāo)方針，面對新的市場(chǎng)變化，2016年的“調結構”工作在內容上進(jìn)一步豐富和提升，除了產(chǎn)品結構方面的調整，還包括客戶(hù)結構和模式結構全面系統的調整。而模式結構調整，則主要表現在大力推廣“漁光一體”模式。
■ 堅守信念 力推“漁光一體”
如果說(shuō)過(guò)去的競爭可以簡(jiǎn)單看作是營(yíng)銷(xiāo)手段的比拼，而未來(lái)的五至十年將是商業(yè)模式的全面競爭。在“2016第二屆中國農牧品牌年度盛典”上，通威股份的“漁光一體”模式登上了年度最佳商業(yè)模式的榮譽(yù)獎臺。對于“漁光一體”模式的未來(lái)發(fā)展，郭總將其形容為“在新一輪競爭中取勝的最佳競爭手段”，是通威未來(lái)主推的商業(yè)發(fā)展模式。
2016年被定義為通威“漁光一體”發(fā)展的基礎年。在這一年里，通威股份投入精力摸索、提煉發(fā)展“漁光一體”的有效方法模式，以及統一公司上下的思想觀(guān)念與認識。如今，江蘇如東“漁光一體”基地的運營(yíng)情況超出了預期目標，優(yōu)異的成績(jì)已為“漁光一體”未來(lái)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎，積累了豐富的經(jīng)驗。
談到未來(lái)“漁光一體”模式的發(fā)展，郭總為記者描述出了一副美好的畫(huà)面：水面下，通過(guò)植入通威365養殖模式，源源不斷地產(chǎn)生綠色而健康的通威魚(yú);而水面之上，架設著(zhù)一排排整齊的光伏板，源源不斷產(chǎn)生綠色的清潔能源，青山綠水、藍天白云，人們可以吃著(zhù)健康的通威魚(yú)，呼吸著(zhù)新鮮的空氣……
“‘漁光一體’不僅是通威的商業(yè)模式，更是通威人的夢(mèng)?！惫傉f(shuō)道，“通過(guò)2016年一年的努力，我們對‘漁光一體’模式的認識更加清楚，執行更加堅決，方法也更加成熟?！惫偼嘎?，目前公司已專(zhuān)門(mén)成立了一支專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，助推“漁光一體”商業(yè)模式發(fā)展，將在2017年拿出一份優(yōu)異的成績(jì)單。
■ 創(chuàng )新機制 培養優(yōu)秀人才
郭總用稻盛和夫的“為了獲取出色的成果，必須具備燃燒般的熱情，付出不亞于任何人的努力”名句來(lái)勉勵員工不忘初心，奮力拼搏，其實(shí)這句話(huà)用來(lái)形容郭總再貼切不過(guò)。作為通威內部培養從基層一線(xiàn)成長(cháng)起來(lái)的總裁，郭總的任職被外界看好，同時(shí)對內部團隊的激勵意義也不言而喻。而郭總又會(huì )如何培養和建設人才隊伍?
“所有的問(wèn)題就是人的問(wèn)題，只有激發(fā)了員工的內驅力，才能激發(fā)公司的活力和戰斗力?！?郭總在任職之初就十分重視人才培養和選拔，將搭建梯隊人才隊伍放在了重要位置?！霸谕ㄍ?，每個(gè)人都將有更多的方式學(xué)習成長(cháng)并脫穎而出，通威會(huì )努力創(chuàng )建新的更靈活自由的管理架構，讓大家一展所長(cháng)，實(shí)現夢(mèng)想?！睘榇?，公司在人才選拔方面由“分、子公司推薦——片區審核——總部審核”的單一渠道拓寬為三個(gè)渠道。第一個(gè)渠道保留原來(lái)的選拔機制，經(jīng)過(guò)“分、子公司推薦——片區審核——總部審核”各個(gè)環(huán)節而產(chǎn)生;第二個(gè)渠道是由公司總部相關(guān)部門(mén)直接選拔和推薦;第三個(gè)渠道是自薦渠道，通威股份鼓勵員工自薦，鼓勵員工在適合自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現個(gè)人價(jià)值，為企業(yè)做出更大貢獻。同時(shí)，通威股份大量從行業(yè)中發(fā)現和引進(jìn)人才，同各地高校合作，招聘新鮮血液;此外，今年，通威股份人力資源部同通威大學(xué)進(jìn)行合作，建立高效人才培養模式，為未來(lái)梯隊人才隊伍建設打下扎實(shí)的基礎。
“通威已經(jīng)并將繼續構建良好發(fā)展平臺，剩下的就是我們每一個(gè)人自己的努力和行動(dòng)?！惫偧畲蠹?，他認為個(gè)人成就的大小，外部激勵很重要，但起決定作用的仍然是自我激勵，“內驅力是一個(gè)人勇猛精進(jìn)不竭的動(dòng)力真源，只有不斷激勵自己，拋開(kāi)慣性、自以為是和怠惰，不斷戰勝自己，方能獲得不可估量的成就?！?/span>
■ 聚力變革 引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)
2016年，整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步深化變革。飼料行業(yè)中，養殖端開(kāi)始加速整合，規?；l(fā)展已成為發(fā)展常態(tài);飼料企業(yè)方面，從前幾年的一萬(wàn)多家企業(yè)到現在五千多家企業(yè)，企業(yè)加速整合，競爭愈顯激烈;營(yíng)銷(xiāo)方面，傳統的渠道經(jīng)銷(xiāo)利潤越來(lái)越薄，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展何去何從……這些都是擺在企業(yè)面前亟待解決的問(wèn)題。
2016年是通威股份“六五規劃”的開(kāi)局之年，開(kāi)局之年開(kāi)了一個(gè)好彩頭。截至目前，通威股份已達成了2016年年初下達的經(jīng)營(yíng)目標，銷(xiāo)量成為近幾年來(lái)增長(cháng)最大的一年。而在接下來(lái)的工作計劃中，通威股份又將如何迎難而上，圍繞“變”打好這場(chǎng)持久的“戰爭”，如何持續有效推進(jìn)“漁光一體”模式發(fā)展?
郭總用里約奧運會(huì )中國女排的表現舉例，“中國女排勇于拼搏、竭盡全力、永不放棄的精神讓我有很大觸動(dòng)。這種精神對于通威和通威人而言也是不可或缺的?！?而在接下來(lái)的一年，郭總表示，還將聚焦營(yíng)銷(xiāo)機制、技術(shù)體制改革等方面進(jìn)行系列變革，通過(guò)變革來(lái)適應當前行業(yè)新的發(fā)展形勢，并在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，繼續引領(lǐng)水產(chǎn)行業(yè)，讓通威飼料在未來(lái)的水產(chǎn)行業(yè)中繼續保持第一。