2017-07-11
作者：通威
6月27日-6月30日，通威股份華西戰區在眉山召開(kāi)了 “通威股份華西戰區第二屆服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)群英會(huì )”，通威股份郭異忠總裁、通威股份副總裁兼華西戰區總裁宋剛杰、通威股份總裁助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波、通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)陳濤、通威大學(xué)執行副校長(cháng)張紅纓，華西戰區各職能總監，12家分子公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)戰士以及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表等400人參加了本次群英會(huì )。會(huì )議當中，郭總對優(yōu)秀個(gè)人單獨提出表?yè)P，并現場(chǎng)宣布對(股份公司)優(yōu)秀市場(chǎng)人員破格提拔，宋總提出，2017年下半年，華西戰區將圍繞用戶(hù)利益最大化、提升產(chǎn)品結構、整合資源、鼓勵創(chuàng )新、人才培養等方面展開(kāi)重點(diǎn)工作。
名師開(kāi)課 傳授營(yíng)銷(xiāo)之道
此次會(huì )議為了讓奮戰在一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰士們歷經(jīng)百戰歸來(lái)之后，再進(jìn)行心智的歷練，通過(guò)充電，學(xué)習優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和優(yōu)秀標桿，服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng )造價(jià)值。本次會(huì )議的主題為“百戰歸來(lái)再讀書(shū) 厲兵秣馬續輝煌”。
在為期四天的會(huì )議中，由輔音國際趙春飛老師講解《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-決勝巔峰》，營(yíng)銷(xiāo)精英們在 “大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)天龍八部”這一課題中學(xué)到了如何洞悉大客戶(hù)的采購流程，從大客戶(hù)采購的需求醞釀開(kāi)始，到需求確認、采購標準有效的建立、大范圍的篩選比較、各種采購疑慮的產(chǎn)生與及時(shí)消除，再到正式?jīng)Q定購買(mǎi)、整個(gè)產(chǎn)品(服務(wù))的使用、以及事后的綜合評估等等知識，趙老師結合營(yíng)銷(xiāo)中的各種實(shí)例，用案例預熱與營(yíng)銷(xiāo)人員、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表互動(dòng)。通威股份總裁助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波對此次討論作總結，他提到，大家對學(xué)到的課程，要在實(shí)踐中自我消化和完善，運用時(shí)要有針對性，這樣才能夠更好的提高營(yíng)銷(xiāo)水平。不管是水產(chǎn)還是畜禽，大家都能做好，信心最重要，只要看到了通威的優(yōu)點(diǎn)、團隊的優(yōu)點(diǎn)、同事的優(yōu)點(diǎn)，就一定會(huì )打勝仗。
通威股份郭異忠總裁與優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊合影
6月29日，行業(yè)資深專(zhuān)家以及戰區優(yōu)秀典型案例分享，主要就營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)保、合作社以及環(huán)保方面進(jìn)行了詳盡分享，為奮戰在一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰士們分析了當前市場(chǎng)現狀，指出解決思路，順應趨勢，另辟蹊徑。30日，由戰區本年度上半年涌現的優(yōu)秀精英作了工作心得分享，隨后，大會(huì )對半年度優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)精英、優(yōu)秀服務(wù)明星、優(yōu)秀片區市場(chǎng)、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行了表彰，同時(shí)舉行了華西戰區半年度誓師大會(huì )，總經(jīng)理立下軍令狀。
市場(chǎng)跑得好 郭總現場(chǎng)破格提拔
6月30日下午，華西戰區舉行半年度誓師大會(huì )，總經(jīng)理們紛紛立下“軍令狀”。郭總在誓師大會(huì )后，做了重要講話(huà)。他首先對此次會(huì )議的開(kāi)展表示肯定，隨后一一分析了華西戰區12家公司的現狀，區域范圍廣、管理難度、困難公司多、部分公司條件差等困難。他表示，現在華西戰區氛圍在形成，大家勤奮度在提高，基礎工作越來(lái)越扎實(shí)，2017年1-6月取得非常大的成績(jì)。
郭總對華西戰區表現優(yōu)秀的個(gè)人單獨提出來(lái)了表?yè)P，并現場(chǎng)宣布對(股份公司)優(yōu)秀市場(chǎng)人員破格提拔，非常振奮人心，更是強力地鼓舞了華西戰區將士們的士氣，強化了管理總部人才培養、儲備工作。郭總說(shuō)：“只要我們堅持，就一定能成功?！蓖瑫r(shí)，他號召傳播正能量，心中充滿(mǎn)正能量，在團隊中形成主旋律，一定會(huì )感染身邊的人;借鑒學(xué)習分享的優(yōu)秀案例，運用到實(shí)際經(jīng)營(yíng);學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)管理思路和管理方法。
養殖戶(hù)效益最大化為終極目標 提升產(chǎn)品結構
會(huì )議最后，宋總進(jìn)行了總結，他希望每年舉行一次群英會(huì )，大家從會(huì )議中找到學(xué)習、借鑒的標桿，真正為華西戰區精英注入活力、注入正能量。
在面對市場(chǎng)和行情時(shí)，要調整好心態(tài)，因為競爭對手也是面對的同樣的局面，整個(gè)大的環(huán)境結構是改不了的，大家就要做出自己的特色，思考自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足。宋總告誡一線(xiàn)人員，在行業(yè)和養殖規模無(wú)論怎么變，養殖的終極目標都是為了賺錢(qián)，所以要以養殖戶(hù)效益最大化為終極目標，把這個(gè)目標放在每天的工作中去，為養殖戶(hù)服務(wù)時(shí)要及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、找到問(wèn)題并解決問(wèn)題;其次以客戶(hù)為中心，幫助經(jīng)銷(xiāo)商，合理地持續地安全地經(jīng)營(yíng)，轉變思路、順應市場(chǎng)、成功轉型，并嚴格規范市場(chǎng)管理，唯有市場(chǎng)不亂，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì )保證安全長(cháng)久的經(jīng)營(yíng);最后員工的價(jià)值最大化，每一個(gè)通威人一定要有責任和榮譽(yù)感，自己的收入和自己的地位都是自己努力地干出來(lái)的。宋總強調，2017年下半年工作將圍繞用戶(hù)利益最大化、提升產(chǎn)品結構、整合資源、鼓勵創(chuàng )新、人才培養等方面展開(kāi)。
會(huì )務(wù)組人員與領(lǐng)導合影