2017-10-02
作者：通威
征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄。2017年，乘著(zhù)變革破冰的春風(fēng)，通威股份邁入了嶄新的時(shí)代！
智慧和汗水成就一段偉業(yè)，勝利和光彩屬于通威股份。2017年，世界經(jīng)濟正奮力尋找著(zhù)擺脫困局的出路，作為世界第二大經(jīng)濟體的中國，也走到了歷史的拐點(diǎn)，投資、土地、資源、環(huán)境等方面的挑戰撲面而至，與時(shí)代同步而行的通威股份，也走進(jìn)了創(chuàng )變破冰的十字路口，在“聚焦聚勢，執行到位，高效經(jīng)營(yíng)”的指導方針下，通威開(kāi)啟了智能制造驅動(dòng)綠色發(fā)展的全新征程，全力推進(jìn)農業(yè)供給側改革：機制管理的破舊出新、競爭模式的創(chuàng )新發(fā)展、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的不斷夯實(shí)、產(chǎn)業(yè)布局的深入優(yōu)化……通威變革的決心十分堅定，變革的舉措深入人心，變革的成績(jì)令人振奮！
9月27日，接受《通威報》記者采訪(fǎng)的郭異忠總裁依舊雄心勃勃，無(wú)所畏懼。他欣喜地看到，經(jīng)過(guò)將近一年的歷練，一個(gè)蛻變成蝶的通威正綻放著(zhù)無(wú)窮的活力，以飽滿(mǎn)的熱情向2017年四季度發(fā)起最后的沖刺。
面對未來(lái)，郭總充滿(mǎn)期待地說(shuō)：“2018年，通威必須實(shí)現量利的大突破，而如果每個(gè)人都‘瘋’起來(lái)，那么通威一定天下無(wú)敵！”
通威股份郭異忠總裁
通威智造
努力實(shí)現“漁光一體”兩個(gè)“三豐收”
在參與行業(yè)競爭的35年中，通威科技作為核心競爭力，一直占據著(zhù)領(lǐng)軍位置，最新科研成果、最科學(xué)養殖模式、最先進(jìn)養殖技術(shù)三者結合轉化為生產(chǎn)力作為發(fā)展的強大引擎。從種苗、飼料到食品，通威成功的科研成果被應用到整個(gè)食品生產(chǎn)環(huán)節。
時(shí)代倒逼發(fā)展，行業(yè)規?；?、集約化，終端養殖戶(hù)群體的壯大，改變了行業(yè)形態(tài)。郭總指出，通威在認清形勢的前提下，運用科技轉型升級產(chǎn)品，對未來(lái)產(chǎn)品的規劃和設計確立清晰定位，夯實(shí)和提升研發(fā)能力，將研發(fā)技術(shù)和研發(fā)成果植入到產(chǎn)品中，做精產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)，規劃設計符合環(huán)保需要。讓未來(lái)的產(chǎn)品要兼具環(huán)保型、功能型、高效型，這樣既解決了養殖效益，又符合環(huán)保對水體、魚(yú)體和飼料等方面的要求。
面對變革的加速到來(lái)，通威股份提出了應對方略：保持開(kāi)放與活力，將創(chuàng )新作為發(fā)展新引擎。2017年是通威推進(jìn)“漁光一體”、飼料經(jīng)營(yíng)轉型升級的關(guān)鍵一年，通過(guò)跨界整合，更好地推進(jìn)飼料銷(xiāo)售、水產(chǎn)養殖與光伏高效協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)“漁光一體”商業(yè)模式的推廣，將助推通威綠色農業(yè)和綠色能源“雙綠色主業(yè)”的穩步發(fā)展。郭總表示，通威“365”養殖模式的植入，更符合水產(chǎn)養殖的需要，使產(chǎn)品更加精準，管理更加到位，保證養殖端實(shí)現50%的增長(cháng)效益，協(xié)同光伏發(fā)電，真正實(shí)現魚(yú)、電、環(huán)保的“三豐收”。
“漁光一體”商業(yè)模式全面啟動(dòng)兩年來(lái)，獲取水面取得了重大突破，提交了一份合格但仍有很大提升空間的答卷。通過(guò)運營(yíng)實(shí)踐，“漁光一體”模式不僅能增加每畝塘5至10倍的養殖效益，還能給政府帶來(lái)每畝3000元以上的稅收。郭總指出，“漁光一體”是通威的事業(yè)，也是每一個(gè)通威人的事業(yè)，作為打造差異化競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，“漁光一體”模式正在穩步發(fā)展。未來(lái)，“漁光一體”將繼續強化，切實(shí)實(shí)現水面運營(yíng)良性發(fā)展，真正有效發(fā)揮水面資源對于推動(dòng)養殖轉型、帶動(dòng)飼料銷(xiāo)量效用。隨著(zhù)模式的日臻成熟和推廣普及，對養殖戶(hù)、政府、企業(yè)將實(shí)現另一個(gè)層面的“三豐收”。
機制活力
三大變革“引擎” 各戰區真正“動(dòng)”了起來(lái)
發(fā)展中出現的問(wèn)題，要用更高質(zhì)量的發(fā)展來(lái)解決；發(fā)展中遇到的難題，要用更堅定更深入的改革來(lái)破解?！霸谛乱惠喐偁幹?，我們必須真正敢于‘變’，持續創(chuàng )新，才能為我們經(jīng)營(yíng)大發(fā)展、大突破注入澎湃動(dòng)力”。郭總表示，變革破局是2017年經(jīng)營(yíng)管理的核心主題，并一直貫穿于全年。圍繞這個(gè)主題，股份公司從營(yíng)銷(xiāo)機制、技術(shù)體系和管理三個(gè)方面進(jìn)行了大刀闊斧的變革。以營(yíng)銷(xiāo)體系機制改革為抓手，鼓勵各基層營(yíng)銷(xiāo)單位實(shí)行阿米巴模式，強化優(yōu)勝劣汰；同時(shí)，將水產(chǎn)研究所、畜禽研究所、特種料研究所三大所績(jì)效考核與銷(xiāo)量和經(jīng)營(yíng)結果掛鉤，強化研發(fā)應用成果，強化片區生產(chǎn)統籌管理機制?！艾F在，很多戰區都建立了微信營(yíng)銷(xiāo)群，總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等成員每天都會(huì )分享心得，在相互交流中，內部逐漸形成了學(xué)習和競爭的氛圍……”
郭總指出，在創(chuàng )新機制的激勵之下，各個(gè)戰區真正“動(dòng)”了起來(lái)，最大程度激活了團隊責任意識和工作能動(dòng)性，激活了內部彈力，創(chuàng )造了令人欣喜的突破，創(chuàng )造了多項指標最佳，“華東戰區率先在‘漁光一體’取得良好成績(jì)，成為各個(gè)戰區學(xué)習的標桿，產(chǎn)品結構和客戶(hù)結構得到了提升，以動(dòng)保為牽引的服務(wù)也取得了優(yōu)異的成績(jì)?！?br/>
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，變革關(guān)頭勇者勝。郭總認為，誰(shuí)能擁有真正的人才，才是未來(lái)競爭脫穎而出的關(guān)鍵。2017年，股份公司建立并進(jìn)一步完善了人才庫儲備機制，針對市場(chǎng)骨干，開(kāi)展以市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)為主導的培育學(xué)習，讓理論更好地服務(wù)于實(shí)戰。公司根據人才庫相應數據分析，配套通威大學(xué)的技能培訓，進(jìn)行人才孵化，培訓從實(shí)戰中來(lái)，到實(shí)戰中去，從走訪(fǎng)養殖戶(hù)、業(yè)務(wù)員開(kāi)始，發(fā)現問(wèn)題，提出問(wèn)題，并協(xié)同解決問(wèn)題。郭總表示，今年，前往通威大學(xué)的員工趨之若鶩，人人都為能進(jìn)入通威大學(xué)學(xué)習而倍感榮譽(yù)，這正是通威人才釋放管理活力的最佳詮釋?！拔覀儠?huì )給平臺、給培養、給發(fā)展。未來(lái)，將繼續以市場(chǎng)力和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理為導向，培養更多能夠來(lái)之即戰，戰之即用的實(shí)用型人才?！?/span>
打造標桿
讓大家都“武裝”起來(lái)
10月20日，2017年通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )將在華東戰區召開(kāi)。年會(huì )的主題是“模式引領(lǐng)，價(jià)值共贏(yíng)”，蘊意著(zhù)“通威人吸收天下客戶(hù)，利用“漁光一體”偉大模式顛覆傳統，互利共贏(yíng)，引領(lǐng)行業(yè)綠色協(xié)同發(fā)展”。
此次會(huì )議改變了延續多年的會(huì )議形式，首次將水產(chǎn)和畜禽會(huì )場(chǎng)分開(kāi)進(jìn)行，分不同時(shí)間和不同地點(diǎn)召開(kāi)——這不是一次偶然的形式更改，而是一次著(zhù)眼未來(lái)，深化變革的大膽試水。郭總表示，將兩個(gè)板塊分開(kāi)會(huì )議，是為了讓主題更加聚焦，讓大家學(xué)習更加專(zhuān)注，絕不允許“走過(guò)場(chǎng)”，從長(cháng)遠來(lái)看，把會(huì )場(chǎng)選在華東戰區，目的就是讓華東成為全股份學(xué)習的標桿，引領(lǐng)和帶動(dòng)其他戰區實(shí)現大突破大發(fā)展，共同提升成績(jì)。
2017年，華東戰區在水面“拿、租、管”的不斷實(shí)踐摸索中，取得了階段性的成績(jì)，并且積累了很好的經(jīng)驗和方法，在產(chǎn)品的轉型升級方面也有了很大的提升，通過(guò)調結構謀轉型取得了良好的口碑，總體量利取得突破。在尋找量利增長(cháng)新起點(diǎn)的道路上，華東戰區成功的經(jīng)驗，為股份其他戰區打開(kāi)了思維，是通威變革創(chuàng )新的優(yōu)秀范本。
而華東戰區將士的“瘋”，讓郭總印象極為深刻。事實(shí)上，他所說(shuō)的“瘋”就是高漲的士氣，為了業(yè)績(jì)不顧一切的工作激情。今年，郭總多次前往華東戰區視察調研，他感受到了在一線(xiàn)市場(chǎng)的團隊有一種令人驚嘆的斗志，一位總經(jīng)理經(jīng)常干到凌晨一點(diǎn)，結束后還開(kāi)車(chē)一兩百公里前往下一個(gè)工作地?！叭绻蠹叶歼@樣‘瘋’起來(lái)，通威一定天下無(wú)敵”。
展望即將到來(lái)的2018年，郭總的目標依舊堅定：“通威股份必須迎來(lái)量利的大突破，這條路任重道遠，全體通威人都必須高度‘武裝’起來(lái)，提升自身的戰斗力，在標桿的引領(lǐng)和帶動(dòng)下，共同創(chuàng )造價(jià)值，為助推行業(yè)轉型升級及質(zhì)量強國不斷貢獻力量?！?/span>