2017-10-23
作者：通威
10月19日—21日，2017年通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在江蘇成功召開(kāi)，十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席，通威股份郭異忠總裁出席并作重要指示。來(lái)自通威股份海內外84家水產(chǎn)飼料公司的片區總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、水產(chǎn)服務(wù)經(jīng)理等300余人齊聚黃海之濱，圍繞“模式引領(lǐng) 價(jià)值共贏(yíng)”的主題，在重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略上形成全員高度統一的戰略認識。
本次營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )一改延續多年的同場(chǎng)召開(kāi)分會(huì )、合會(huì )的形式，首次將水產(chǎn)、畜禽會(huì )場(chǎng)分開(kāi)舉辦，將主會(huì )場(chǎng)移師江蘇大豐，可謂是一次著(zhù)眼未來(lái)、深化變革的大膽試水。作為水產(chǎn)飼料世界級龍頭企業(yè)，通威35年來(lái)深耕水產(chǎn)，勇于變革創(chuàng )新，面對行業(yè)近年來(lái)翻天覆地的變化，始終在戰略遠景上占據新高度，以發(fā)展思路和模式不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。為更精準快速地實(shí)施通威“漁光一體”戰略和商業(yè)模式，持續夯實(shí)、強化水產(chǎn)核心競爭力，本次會(huì )議全面聚焦水產(chǎn)，分享經(jīng)營(yíng)管理成功經(jīng)驗，解決水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)和困惑，共商水產(chǎn)發(fā)展大計。
會(huì )議現場(chǎng)
探尋華東主戰場(chǎng)，水面運營(yíng)初見(jiàn)成效
2017年，通威股份華東戰區在不斷探索水面運營(yíng)實(shí)踐的過(guò)程中，取得了階段性成果，并積累起一系列值得借鑒的經(jīng)驗和方法。為身臨其境感知“漁光一體”戰略全面啟動(dòng)以來(lái)的巨大變化，本次會(huì )議首次設置一整天的參觀(guān)交流行程，參會(huì )人員從連云港出發(fā)，途經(jīng)江蘇響水縣、濱?？h、斗龍港、鹽城等地，對灌東現代漁業(yè)示范園、新灘鹽場(chǎng)高效養殖示范園、海北園區等一批極具代表性的現代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行參觀(guān)走訪(fǎng)。
參觀(guān)車(chē)輛整裝待發(fā)
參觀(guān)中，幾大現代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區各具特色的運營(yíng)管理方式、現代生態(tài)健康養殖模式，以及強勁的發(fā)展態(tài)勢，收獲了眾多公司的高度認同。通過(guò)參觀(guān)，大家既全面感知了江蘇沿海開(kāi)發(fā)的大格局、新氣象，同時(shí)也更深刻地體會(huì )到通威股份把握行業(yè)發(fā)展趨勢、搶占發(fā)展先機的膽略與氣魄，紛紛表示要以華東戰區為學(xué)習的標桿和典范，力爭實(shí)現大突破大發(fā)展。
參觀(guān)華東現代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園
研討產(chǎn)業(yè)鏈資源，標桿公司答疑解惑
在10月19日舉行的主題報告會(huì )上，參會(huì )人員圍繞產(chǎn)業(yè)資源、營(yíng)銷(xiāo)總結、營(yíng)銷(xiāo)措施等不同板塊展開(kāi)交流分享。通威股份技術(shù)體系和食品板塊的相關(guān)負責人分析了2017年水產(chǎn)料主銷(xiāo)產(chǎn)品養殖效果，分享技術(shù)體系機制體制改革轉型的成果，闡釋通威水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈后端發(fā)展思路，并明確了未來(lái)主銷(xiāo)產(chǎn)品優(yōu)化方向?；窗?、揚州、南昌、沅江、廣東、揭陽(yáng)海壹等公司總經(jīng)理，及通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部重點(diǎn)工作牽頭人分別作主題匯報，分享了營(yíng)銷(xiāo)標桿公司一年來(lái)卓有成效的經(jīng)營(yíng)成果，并與現場(chǎng)參會(huì )人員積極互動(dòng)交流，解答水面運營(yíng)、產(chǎn)品結構優(yōu)化、動(dòng)保推廣、渠道轉型等方面的困惑。
2017年，在水產(chǎn)市場(chǎng)日趨激烈的競爭態(tài)勢下，通威股份逆勢上揚，迎來(lái)量利雙增的突破。10月20日會(huì )議開(kāi)幕當天，各戰區營(yíng)銷(xiāo)團隊以高昂的士氣集結入場(chǎng)，用整齊劃一的口號喊出各戰區經(jīng)營(yíng)工作方針和目標，表達了在各區域市場(chǎng)誓奪第一的信心和“扎根水產(chǎn)調結構”的決心，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)一展通威鐵軍風(fēng)采。
營(yíng)銷(xiāo)團隊風(fēng)采展示
總結營(yíng)銷(xiāo)戰績(jì)，聚焦水產(chǎn)迎戰2018
在總結2017年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主題報告中，通威股份總裁助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波通報2017年各戰區銷(xiāo)量完成情況，提出今冬明春及2018年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)推進(jìn)方法和計劃。在充分討論、共創(chuàng )共享的基礎上，各戰區營(yíng)銷(xiāo)團隊圍繞2018年經(jīng)營(yíng)工作思路及工作目標形成高度共識。
通威股份郭異忠總裁總結營(yíng)銷(xiāo)戰績(jì)，規劃工作思路
通威股份郭異忠總裁在講話(huà)中總結了2017年營(yíng)銷(xiāo)戰績(jì)，并詳細解讀了行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢，為2018年通威股份水產(chǎn)料公司繼續高效經(jīng)營(yíng)提供了一系列行之有效的行動(dòng)方案。郭總表示，截至目前，通威水產(chǎn)料增長(cháng)已超額完成當期預算，飼料考核利潤同比大幅增長(cháng)。通威“漁光一體”全面開(kāi)啟以來(lái)，水面獲取工作取得突破性進(jìn)展，正全力打造國家級現代漁業(yè)示范產(chǎn)業(yè)園，其發(fā)展速度和規模，在行業(yè)中產(chǎn)生了極大影響力，為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展做出了重大努力和貢獻。郭總表示，在“扎根水產(chǎn)調結構”的營(yíng)銷(xiāo)方針指導下，通威的產(chǎn)品結構優(yōu)化取得階段性成果，產(chǎn)品盈利能力大幅增強，有力保障了公司的良性可持續發(fā)展；動(dòng)保產(chǎn)品強勢突破，打造全新利潤增長(cháng)點(diǎn)。與此同時(shí)，通威在水產(chǎn)品終端平臺及大數據庫建設方面已經(jīng)卓有成效，即將在全國中心城市全面展開(kāi)通威魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈合作。
十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席會(huì )上作重要指示
十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局劉漢元主席在會(huì )上作重要指示。結合行業(yè)內外知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例的深度剖析，劉主席指出，“聚焦，凡事可成”，做精才能做專(zhuān)，做專(zhuān)才能做強，做強才能真正做大事。展望未來(lái)發(fā)展，劉主席再次重申“二八原則”的重要性，要求大家將80%的精力聚焦市場(chǎng)，聚焦水產(chǎn)，從揚長(cháng)避短到揚長(cháng)砍短，時(shí)刻謹記兵貴神速。各片區更應該從華東水面運營(yíng)的成功經(jīng)驗中舉一反三，舉全公司之力將“漁光一體”做到極致，打造現代漁業(yè)養殖示范基地，在做大做強產(chǎn)業(yè)上始終走在時(shí)代前列。
會(huì )議同期舉辦頒獎盛典
晚宴節目精彩紛呈
為期三天的通威股份水產(chǎn)科技營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在精彩紛呈的閉幕晚宴中圓滿(mǎn)收官，來(lái)自海內外的通威水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英將滿(mǎn)載收獲，在“漁光一體”戰略引導下，以勢如破竹之勢牢牢占據水產(chǎn)飼料行業(yè)的制高點(diǎn)！