2018-02-22
作者：第一財經(jīng)周刊
第一財經(jīng)周刊報道
成立4年，連續40個(gè)月盈利，一位33歲的董事長(cháng)正帶領(lǐng)通威太陽(yáng)能走向行業(yè)第一。從成都雙流機場(chǎng)向東行駛半小時(shí)，就能抵達通威太陽(yáng)能成都雙流工廠(chǎng)。走進(jìn)廠(chǎng)區，綠樹(shù)成蔭、綠草如茵，干凈整潔的花園式工廠(chǎng)讓人側目。
在剛建成半年的二期工廠(chǎng)車(chē)間中，看不到人頭攢動(dòng)，一支支特殊的機械臂有序揮舞，一輛輛無(wú)人駕駛的IGV智能小車(chē)往來(lái)穿梭，全封閉的全自動(dòng)無(wú)人智能制造生產(chǎn)線(xiàn)正高速運轉，整個(gè)車(chē)間幾乎不需要工人操作。所有生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現生產(chǎn)數據及時(shí)監控、收集。
進(jìn)入這個(gè)工廠(chǎng)需要通過(guò)嚴格的“武裝”。套上防塵服，用帽子包住所有的頭發(fā)，穿上鞋套，通過(guò)清潔關(guān)卡，才能踏入生產(chǎn)車(chē)間。
在這個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)的高效晶硅電池片被銷(xiāo)售到中國及海外市場(chǎng)，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈下游的太陽(yáng)能組件工廠(chǎng)組裝應用，進(jìn)而裝置到電站、分布式太陽(yáng)能屋頂中，成為中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)支柱。
公司管理人是一個(gè)年僅33歲的年輕人—謝毅，他管理這家公司4年，將一家破產(chǎn)的公司重新運營(yíng)為持續安全運行4年、持續40個(gè)月盈利的公司。
2016年8月8日，通威太陽(yáng)能（成都）有限公司，劉漢元主席與謝毅董事長(cháng)合影留念
機遇降臨
2012年至2013年，光伏行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，當時(shí)的兩大光伏巨頭—尚德和賽維紛紛陷入經(jīng)營(yíng)困局。這給了后來(lái)者通威一個(gè)機會(huì )。
通威集團禚玉嬌總裁介紹，2006年，在集團董事局劉漢元主席的部署下，通威進(jìn)軍光伏上游高純晶硅領(lǐng)域，這是生產(chǎn)太陽(yáng)能電池片最主要的原料。2013年，通過(guò)對行業(yè)現狀及自身長(cháng)遠發(fā)展優(yōu)勢的分析，通威開(kāi)始思考整體布局光伏產(chǎn)業(yè)鏈，決定以并購的形式進(jìn)入太陽(yáng)能電池片領(lǐng)域。通威看中了賽維，當時(shí)這家工廠(chǎng)在建成不到8個(gè)月就被迫停產(chǎn)。通威派出了禚玉嬌總裁和謝毅以及其他兩位同事一起參加這個(gè)并購案。
在艱難的談判中，政府最在意的就是通威在接盤(pán)之后是否能盤(pán)活這家公司。禚玉嬌總裁向當地政府詳細介紹了通威30多年的實(shí)業(yè)經(jīng)驗、管理體系、企業(yè)文化等無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢，就在要談成之時(shí)，由于另一家光伏企業(yè)的介入，通威必須通過(guò)競價(jià)才能獲得項目。最終，經(jīng)過(guò)驚心動(dòng)魄的218輪競拍，通威以8.7億元成功并購該項目，成為光伏行業(yè)最大、最成功的并購重組案例。
對于謝毅而言，這次競拍是他人生當中非常重要的一個(gè)時(shí)刻。他打趣說(shuō)，至今他還是通威集團歷史上一天之內花錢(qián)最多的人。
并購完成后，通威加快光伏產(chǎn)業(yè)布局，通威太陽(yáng)能進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。2013年11月18日，通威太陽(yáng)能合肥基地正式投產(chǎn)；2014年，重組后首年便實(shí)現盈利；2015年11月18日，通威太陽(yáng)能成都基地雙流一期項目正式開(kāi)工，2016年6月30日投產(chǎn)，項目?jì)H用7個(gè)月時(shí)間建成、當年實(shí)現盈利。在產(chǎn)能規模和工程量翻倍的情況下，成都基地二期項目于2017年2月18日開(kāi)工，并實(shí)現了當年開(kāi)工、當年投產(chǎn)、當年滿(mǎn)產(chǎn)、當年盈利，又一次刷新了“成都速度”“中國速度”“全球速度”。同時(shí)，成都基地二期項目建設完成了通威首條全自動(dòng)無(wú)人智能制造生產(chǎn)線(xiàn)，成為全球光伏行業(yè)智能化工廠(chǎng)、數字化車(chē)間的典范。與傳統的太陽(yáng)能電池片產(chǎn)線(xiàn)相比，同等產(chǎn)能的“通威智能制造”生產(chǎn)線(xiàn)，能使用工減少約62%，能源消耗降低約30%，生產(chǎn)效率提升約161%。
2017年11月8日、11月18日，通威太陽(yáng)能20GW項目分別在合肥、成都相繼開(kāi)工，到2018年，其電池產(chǎn)能規模將超過(guò)12GW，到2020年，該電池產(chǎn)能規模將有望超過(guò)30GW，這些產(chǎn)能的太陽(yáng)能電池片安裝應用后每年發(fā)電近435億度，每年可供25萬(wàn)個(gè)家庭全年用電，每年提供的清潔能源可節約標準煤約861萬(wàn)噸，減少二氧化碳排放約2700萬(wàn)噸，二氧化硫約81萬(wàn)噸。
百廢待興
從87人發(fā)展到4000人的公司需要多久？4年。項目成功拍下之后，謝毅主動(dòng)向通威集團董事局劉漢元主席請纓。
3個(gè)月，是謝毅給自己定的生死線(xiàn)。劉漢元主席曾對謝毅說(shuō)，“干不好就再回到我身邊”，但謝毅不給自己留退路，“干不好我就不回來(lái)了”。
2013年完成并購后，謝毅把“家”搬進(jìn)了合肥工廠(chǎng)。由于停產(chǎn)了很長(cháng)時(shí)間，整個(gè)工廠(chǎng)顯得非常蕭條，3000多人的工廠(chǎng)只剩87個(gè)人。比起空曠的工廠(chǎng)，更荒蕪的是人心。當時(shí)工廠(chǎng)的所有人都抱著(zhù)“隨便做做”的心態(tài)。彼時(shí)，謝毅才29歲，從英國帝國理工學(xué)院畢業(yè)僅6年，在很多人眼里還只是一個(gè)“年輕人”，如何獲得員工的信任，帶好隊伍，對他來(lái)說(shuō)是最大的考驗。
通威太陽(yáng)能成都基地
謝毅坦言，劉漢元主席對他產(chǎn)生了深刻的影響：“最重要的是把主席的管理理論琢磨透，因為劉主席的成功離我們最近，認真去感悟這35年實(shí)踐中沉淀下來(lái)的理念，最適合通威的經(jīng)營(yíng)現實(shí)。真正吃透、消化這些理論，同時(shí)學(xué)習其他企業(yè)的先進(jìn)管理方法，我們就能走得更遠、走得更好?！?/p>
通威30多年的管理成效、經(jīng)驗和企業(yè)文化熏陶為通威太陽(yáng)能的健康發(fā)展保駕護航。在禚玉嬌總裁的支持下，通威太陽(yáng)能完成了通威人力資源、企業(yè)文化、管理體系、財務(wù)支撐的快速植入。
一上任，謝毅就組織了生產(chǎn)線(xiàn)之間的競賽。每周、每月都發(fā)起生產(chǎn)線(xiàn)勞動(dòng)競賽。幾個(gè)車(chē)間同時(shí)做比較，做得好的當月就獎勵，做得不好的員工一方面收入變少，另一方面臉上也掛不住。
“獎要獎得過(guò)癮，罰要罰得痛，打就要打得皮開(kāi)肉綻?！边@是他在劉漢元主席身邊學(xué)到的管理方式。這種競賽的方式讓員工首先產(chǎn)生了競爭的意識，同時(shí)也能夠用更高的標準要求自己。
尊重市場(chǎng)也是通威集團以及謝毅一直遵循的理念。剛上任的時(shí)候，謝毅一邊抓車(chē)間的生產(chǎn)效率，另一邊跑客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)。在2個(gè)月的時(shí)間內，謝毅把全國將近50家客戶(hù)都拜訪(fǎng)了一遍。最頻繁的時(shí)候一天跑了4個(gè)城市。早上在鎮江，中午趕到常州，下午驅車(chē)到蘇州，最后連夜又開(kāi)到上海，準備第二天的談判。
正如通威集團董事局劉漢元主席要求團隊“打開(kāi)門(mén)來(lái)看別人，關(guān)起門(mén)來(lái)看自己”，謝毅帶領(lǐng)的通威太陽(yáng)能不斷自我提升，尋找與同行的差距?！拔覀儾荒芾鲜顷P(guān)起門(mén)來(lái)自?shī)首詷?lè )，一定要打開(kāi)門(mén)去看全行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)?！敝x毅說(shuō)。
謝毅的團隊會(huì )去收集競爭對手的信息，看別家公司的經(jīng)營(yíng)狀況如何，并且做分析和對比。在這種堅持努力下，通威的電池片產(chǎn)品獲得了多家客戶(hù)的質(zhì)量評價(jià)第一，也陸續成為了各家客戶(hù)的免檢產(chǎn)品。
2017年，謝毅看的讓他印象最深的一部電影是《摔跤吧，爸爸》，這部講述印度女孩為了改變自己命運苦練摔跤的電影，一開(kāi)始女主人公并不是很明白，為什么一定要“奪金牌”。但爸爸對女兒說(shuō)過(guò)的一句臺詞，“大家只記得金牌，銀牌、銅牌很快會(huì )被人遺忘”讓謝毅印象非常深刻。這個(gè)世界只記得冠軍，很少人會(huì )記得亞軍和季軍。商業(yè)社會(huì )也是同樣的道理，通威“誠、信、正、一”的企業(yè)文化，強調事事?tīng)巹?chuàng )一流，自覺(jué)堅持做到行業(yè)第一，劉漢元主席經(jīng)常說(shuō)，“金牌、銀牌、銅牌，大家只記得前三，第四、第五名只能自己回家做塊鐵牌、木牌，過(guò)不了多久就會(huì )生銹、腐蝕?！彼灾x毅一直堅持要帶領(lǐng)他的團隊在各項指標上做到行業(yè)第一。
通威太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)線(xiàn)
走上快車(chē)道
“每天進(jìn)步1%，第365天則為第一天的38倍。每天退步1%，第365天則為第一天的0.025倍?！痹谕ㄍ?yáng)能公司，通威集團董事局劉漢元主席的管理理念隨處可見(jiàn)，讓員工隨時(shí)能在身邊感受到通威文化的氛圍。
這個(gè)1%的理念一直在鼓勵謝毅的團隊不斷前進(jìn)。通威太陽(yáng)能公司在成立之初的業(yè)務(wù)目標就是以利潤為導向。所有的生產(chǎn)、成本、定價(jià)都是以利潤結果倒推，分攤到每一個(gè)環(huán)節上。
通過(guò)不斷強調這個(gè)理念，全公司上下的員工都非常明確公司的目標，知道自己的努力能夠為公司節約成本或者做出更多銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起到什么樣的作用?！斑@就是1%的力量，有了這個(gè)力量匯集之后，全公司上下的風(fēng)氣就變得非常不一樣?！敝x毅說(shuō)。
從合肥到成都，從一枝獨秀到兩翼齊飛，通威太陽(yáng)能不斷創(chuàng )造著(zhù)發(fā)展的奇跡。2015年至2016年，通威太陽(yáng)能經(jīng)營(yíng)成果超出預期，開(kāi)工率和產(chǎn)能利用率均維持在100%至120%甚至更多，公司的產(chǎn)銷(xiāo)量、整體營(yíng)收、凈利潤也都超過(guò)預估水平。
2017年，通威太陽(yáng)能一家公司的利潤，不僅超過(guò)全球其他電池企業(yè)利潤總和，而且還是全球第二、第三電池企業(yè)利潤的2到3倍。其產(chǎn)能僅占全球電池產(chǎn)能的4%，但利潤占了全球電池片行業(yè)的80%以上，這樣的利潤只有手機行業(yè)巨頭蘋(píng)果公司才能看到。2018年公司迎來(lái)成立第5年，僅5年時(shí)間產(chǎn)能規模就擴大了10倍，銷(xiāo)售收入增長(cháng)了100倍，將正式跨入百億元級企業(yè)俱樂(lè )部，此發(fā)展速度無(wú)論在光伏行業(yè)或其他行業(yè)均屬于領(lǐng)先者。截至2018年1月，通威太陽(yáng)能實(shí)現了連續40個(gè)月持續盈利，連續40個(gè)月開(kāi)工率100%，連續40個(gè)月滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，穩定生產(chǎn)安全0事故，創(chuàng )造了光伏行業(yè)新紀錄。即便如此，通威還是不斷地在和行業(yè)的其他競爭對手對標。
不久前，他們又發(fā)現有一家公司的某一項指標已經(jīng)和他們做到幾乎同等的水平了。謝毅和他的團隊立即就開(kāi)始研究是否能把自己的成本繼續降低，和競爭對手拉開(kāi)距離?！安粌H不能讓他們趕上我們，還一定要把這個(gè)距離拉開(kāi)，我們現在在做的一些研發(fā)項目，就是為了三年、五年之后的戰略發(fā)展?！敝x毅說(shuō)。
經(jīng)過(guò)4年的磨煉，通威太陽(yáng)能的團隊意識日益增強，從上到下的員工會(huì )主動(dòng)研究如何降低成本，也會(huì )對客戶(hù)的意見(jiàn)即刻做出反饋。
通威太陽(yáng)能成都基地電池車(chē)間自動(dòng)化設備
發(fā)展到這個(gè)階段，謝毅也體會(huì )到了光伏行業(yè)的很多樂(lè )趣和意義，對于謝毅來(lái)說(shuō)，最幸運的是在29歲找到了自己人生事業(yè)的目標和方向。
“我認為自己并不是一個(gè)很聰明的人，但我是一個(gè)很幸運的人，我能夠在29歲開(kāi)始找到自己人生方向，能夠找到一份為之而努力奮斗的事業(yè)。然后還有那么多的人愿意去幫助你，能站在巨人的肩膀上，有劉漢元主席這么好的一位老師能夠去指引你，雖然付出努力很多，也有很多委屈，也有很多淚水，也有很多汗水，也想過(guò)放棄，最終來(lái)看我一步步走到今時(shí)今日我覺(jué)得還是蠻幸運的?！敝x毅說(shuō)。
前不久，第23屆聯(lián)合國氣候大會(huì )在德國落下帷幕，法國計劃到2021年關(guān)閉所有燃煤電廠(chǎng)，英國目前僅剩一家燃煤電廠(chǎng)，德國宣布2020年放棄核電站，美國加州宣布到2030年，可再生能源占比將達到50%，2040年將實(shí)現100%能源清潔化?；赝^(guò)去10年，中國光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現了快速崛起，發(fā)生了翻天覆地的變化。2007年，中國光伏累計裝機量?jì)H100MW，到2017年7月，中國光伏累計裝機量已經(jīng)突破100GW，10年增長(cháng)了1000倍。光伏裝機成本也從過(guò)去4萬(wàn)至5萬(wàn)元人民幣／千瓦降低到今天5000元人民幣／千瓦，未來(lái)5至10年，太陽(yáng)能發(fā)電成本還將再降60%。中國也將成為全球光伏產(chǎn)品生產(chǎn)第一大國，成為光伏新增和累計裝機容量全球第一大國，成為全球可再生能源消費第一大國，中國光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額全球占比將超過(guò)80%以上，中國在未來(lái)也必將主導全球新能源領(lǐng)域的發(fā)展。
正如通威集團董事局劉漢元主席在行業(yè)中一直所呼吁的，汽車(chē)電動(dòng)化、能源消費電力化、電力生產(chǎn)清潔化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢?？春霉夥袠I(yè)發(fā)展，通威太陽(yáng)能前進(jìn)的步伐從未停歇。隨著(zhù)通威太陽(yáng)能30GW項目的建成，將進(jìn)一步鞏固和提升通威在電池片領(lǐng)域的世界級龍頭地位，標志著(zhù)通威向著(zhù)打造世界級清潔能源公司的目標邁出重要一步，也充分展現了通威堅守實(shí)體經(jīng)濟，踐行實(shí)業(yè)報國、綠色發(fā)展的堅定理念和信心。隨著(zhù)項目的建設投產(chǎn)，必將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游高效協(xié)同發(fā)展，為通威打造千億級企業(yè)，為推動(dòng)我國實(shí)體經(jīng)濟快速發(fā)展，為推進(jìn)全球能源革命進(jìn)程，為我們的子孫后代留住青山綠水、白云藍天貢獻積極力量！歷經(jīng)錘煉，對于完成這個(gè)目標，謝毅很有信心。