2018-03-22
作者：通威
為深入貫徹劉漢元主席“堅持健康的結算原則、引領(lǐng)行業(yè)的規則”，嚴格執行“不準賒欠”的重要指示，光伏學(xué)院在集團人力資源部的指導和支持下，針對供銷(xiāo)系統開(kāi)展為期三天的《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》系列培訓，通威太陽(yáng)能成都公司采購、招標團隊視頻參會(huì )。通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文、永祥股份總監助理兼永祥多晶硅市場(chǎng)部經(jīng)理丁曉科親臨合肥基地現場(chǎng)授課。
《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》系列培訓現場(chǎng)
本次培訓為期三天，分別為價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習、拓展訓練以及集團優(yōu)秀公司交流學(xué)習。在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習中，光伏學(xué)院特邀資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家開(kāi)展《贏(yíng)在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系》課程。本次課程緊緊圍繞價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)概論、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)原則、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)組合以及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方法四個(gè)方面進(jìn)行詳細的闡述。專(zhuān)家運用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓方式多角度多層次介紹價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論知識。生動(dòng)風(fēng)趣的授課和嚴謹準確的分析得到了在場(chǎng)學(xué)員的一致好評,全身心投入到這場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”當中。同時(shí)，老師運用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓方式多角度多層次介紹價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論知識。在場(chǎng)的學(xué)員也被老師的授課風(fēng)格所感染，大家積極主動(dòng)提問(wèn)和互動(dòng)，培訓現場(chǎng)氣氛熱烈。培訓結束后，老師為當天培訓的優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了精美獎品。
培訓第二天，各位學(xué)員乘車(chē)前往合肥市郊的紫蓬山風(fēng)景區開(kāi)展為期一天的封閉拓展訓練。資深拓展老師通過(guò)破冰演講、群龍取水、挑戰150、漢諾塔和硫酸河等經(jīng)典拓展項目讓所有學(xué)員深刻體會(huì )團隊協(xié)作、溝通暢通的重要性。大家需要學(xué)習資源的有效安排與運用；體會(huì )巨大壓力下的迅速計劃與變革；學(xué)習團隊間的積極配合和互助。培訓結束，所有小組都順利完成拓展訓練，在積攢經(jīng)驗收獲成功的同時(shí)，更加強了營(yíng)銷(xiāo)團隊內部的凝聚力和向心力。
營(yíng)銷(xiāo)團隊封閉拓展訓練
系列培訓的最后一天，王總與丁總先后與學(xué)員們展開(kāi)交流。王總詳細而生動(dòng)的介紹諸多價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰案例，培訓開(kāi)場(chǎng)，王總通過(guò)一個(gè)小游戲調動(dòng)全場(chǎng)學(xué)員的積極性，一瞬間就讓培訓現場(chǎng)氣氛熱烈起來(lái)。接著(zhù)，王總通過(guò)養殖戶(hù)購料心態(tài)分析、連云港魚(yú)塘啟示、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧等方面，采用互動(dòng)游戲、案例分析等培訓方式真正解決學(xué)員們在實(shí)戰中遇到的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)難題。培訓下半場(chǎng)，丁總則用數據說(shuō)話(huà)，通過(guò)從市場(chǎng)分析、大客戶(hù)管理、團隊建設和目標計劃管理等方面系統的介紹了光伏市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗。丁總也運用扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識圓滿(mǎn)解答，把現場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節推向了本次培訓的最高潮。
本次《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》系列培訓，讓學(xué)員們充分理解價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念，提高價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)水平和技巧，實(shí)現從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉變，全面增加通威產(chǎn)品的品牌附加值，爭取在激烈的光伏市場(chǎng)環(huán)境之下百尺竿頭更進(jìn)一步。