2019-12-08
作者：通威
今年 9 月，永祥股份正式出臺了《永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》，進(jìn)一步通過(guò)文化引領(lǐng)指導全體干部員工的工作開(kāi)展，助力永祥在哲學(xué)指導下堅定前行。自《永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》出臺后，永祥股份上下掀起了踐行永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的熱潮，挖掘公司內部踐行永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的典型案例。
本期推出踐行永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)系列報道之二，分享員工對《永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》九大觀(guān)念的認識和踐行。
宣講大賽現場(chǎng)
我的市場(chǎng)觀(guān)：滿(mǎn)足客戶(hù)需求是我們的目標
永祥樹(shù)脂 史佳鑫
“公司的成功不取決于生產(chǎn)，而取決于客戶(hù)”。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要擁有不斷使用我們產(chǎn)品的忠誠可信賴(lài)的客戶(hù)?？蛻?hù)的主要訴求就是以合理的價(jià)格購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，并且因此獲得價(jià)值。合理的價(jià)格對公司來(lái)說(shuō)特別重要，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)也很重要。他們需要定價(jià)合理，在確定價(jià)格是否合理時(shí)，首先我們必須通過(guò)大量收集同行的市場(chǎng)信息，了解其針對不同市場(chǎng)的價(jià)格水平，同時(shí)密切關(guān)注片堿的價(jià)格變化，以此衡量我們的價(jià)格是否做到“隨行就市”與“合理”。與同行相比，我們價(jià)格存在比同行偏高的狀況，這時(shí)我們不能隱瞞客戶(hù)，要保持透明，以舉實(shí)例、列數據的方式讓客戶(hù)忽略“短期利益”，關(guān)注長(cháng)期收益。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是消費者的主要需求，但是隨著(zhù)科技的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)明顯，需要我們在服務(wù)上花費更多的功夫，第一時(shí)間的售后服務(wù)，合理頻次的走訪(fǎng)，“抓大不放小”的服務(wù)原則。即使明知公司產(chǎn)品不存在質(zhì)量問(wèn)題，而客戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品出現異常的情況下，協(xié)助客戶(hù)尋找原因并積極探討解決方案。
這就是我們永祥樹(shù)脂的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，用合理的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓客戶(hù)獲得最大的價(jià)值，實(shí)現雙方的合作共贏(yíng)、共謀發(fā)展。
員工分享對永祥經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的理解
我的技術(shù)觀(guān)：持續加大創(chuàng )新技術(shù)力量
永祥硅材料 李劍波
去年“5.31光伏新政”之后，光伏市場(chǎng)行情急劇下降，面對嚴峻的市場(chǎng)行情，為了扭虧為盈，永祥硅材料提出了單晶降本工作計劃，隨后在公司內部掀起了一場(chǎng)單晶降本的目標保衛戰。
由于我們生產(chǎn)現場(chǎng)存在一定限制，廠(chǎng)房高度有限，副室無(wú)法進(jìn)行加高，因此想要在原廠(chǎng)房高度不變的前提下，增加晶棒拉制長(cháng)度，從而增大投料量，提高產(chǎn)能這一目標基本不可能。我和團隊的伙伴們開(kāi)始“五加二，白加黑”工作模式，我們分頭行動(dòng)一邊再次找出設備圖紙，然后利用多方渠道，和行業(yè)先進(jìn)對標，找出公司設備與別人的差距，一邊同設備廠(chǎng)家一起探討改造方案，經(jīng)過(guò)我們近兩個(gè)月反復論證，確定了我們的“5+2改造方案”——五項軟件升級，兩項硬件改造。
方案有了，欣喜之時(shí)又有了新的難題，我們不能停下生產(chǎn)去改造呀，咋整呢？后來(lái)在大家商議下，決定利用清爐的3小時(shí)時(shí)間進(jìn)行改造，如果一次性不能改完，那就不全部改，先保障生產(chǎn)，等下次停爐，我們再利用這三小時(shí)進(jìn)行改造！就這樣，不間斷的利用每個(gè)“三小時(shí)”我們在不耽擱生產(chǎn)的前提下，順利完成24臺單晶爐升級改造。我用三組數據告訴大家這次升級的重要性吧：我們的單爐投料量提升了33%，泵油消耗量降低了53.23%，清泵時(shí)間降低了81.97%！現在永祥硅材料拉晶穩定程度已經(jīng)可以和行業(yè)龍頭企業(yè)相媲美。
最值得一提的是，我們的拉棒成本也實(shí)現了逐年下降，這些都是我們通過(guò)不斷的技術(shù)改造，大家用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作換來(lái)的成果。
技術(shù)是什么，是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，下一步，我們將在扎實(shí)現有水平的基礎上，持續加大創(chuàng )新技術(shù)力量，將“追、穩、變、超”的管理思路貫徹到底，將永祥硅材料打造成為“小而精”“精而強”的企業(yè)，在行業(yè)里擁有不可撼動(dòng)的地位，是我們每一個(gè)硅材料人肩上的責任，我們一定牢記使命，砥礪前行。
（文章有刪減）