2020-05-23
作者：通威
正和島報道
他，干成了王石覺(jué)得最難干的事。
80年代王石搞玉米飼料，劉漢元在四川賣(mài)水產(chǎn)飼料。
數年后王石慘敗退出，劉漢元卻發(fā)展成水產(chǎn)飼料全球第一。
2007年，劉漢元跨界光伏，潛心十余年。
當時(shí)全球數百個(gè)同行，現在活得好的不超過(guò)5家。韓國宣布退出市場(chǎng)，德國決定減少投入。
如今劉漢元的通威已形成了完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)銷(xiāo)奪冠全球。通威太陽(yáng)能，更是持續盈利67個(gè)月。
這個(gè)堪稱(chēng)中國最被低估的500強掌舵人，始終堅持“利潤隱藏在細節中”。
以下為通威集團董事局主席、正和島四川島鄰機構榮譽(yù)主席劉漢元的管理之道。
01
做越多越大的事，人生價(jià)值越大
80年代初中國開(kāi)始改革開(kāi)放，劉漢元的青春正好。
當時(shí)劉漢元的工作是指導養魚(yú)戶(hù)如何科學(xué)養魚(yú)，巨大的養殖技術(shù)差距和市場(chǎng)需求，讓他萌生了創(chuàng )業(yè)念頭，決心靠自己的專(zhuān)業(yè)能力試驗養魚(yú)。
很多人面對“下?！豹q豫不決，劉漢元倒是果敢。他只關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：在原來(lái)單位做的事情多，還是下海做的事多？答案顯而易見(jiàn)：下海做的事情多。
劉漢元說(shuō)，“既然下海做的事情更多，就說(shuō)明你的貢獻更大，你的人生價(jià)值也更大，這還有什么可考慮的呢？”正是靠這句話(huà)，他說(shuō)服了自己，同時(shí)也說(shuō)服了很多人。
1986年3月10日，“眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)”順利開(kāi)業(yè)
02
飯碗理論：你中有我，我中有你
劉漢元早期為何能在農村市場(chǎng)迅速成功，做到與眾不同？這得益于他非常樸素的“飯碗理論”：
“誰(shuí)和農民直接搶飯碗，誰(shuí)就沒(méi)有飯碗；誰(shuí)給農民飯碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗。我們的理念是農民能直接做的，原則上我們不做，他們做不好的，無(wú)論技術(shù)、配套服務(wù)、品牌打造等，由我們來(lái)做?！?/p>
“每家企業(yè)都有自己的長(cháng)項，企業(yè)要揚長(cháng)避短——成全別人就是成全自己！”
客戶(hù)在，所以我在。你中有我，我中有你。并非從對方身上賺錢(qián)，而是一起合作從市場(chǎng)賺錢(qián)。
03
要想公道，打個(gè)顛倒
1990年，劉漢元突然發(fā)現“一不小心搞成了”，通威的餌料系數達到世界先進(jìn)水平，更是對中國水產(chǎn)養殖技術(shù)的一次顛覆，代表了當時(shí)中國的最高水平。
1992年，通威就在《四川日報》上大做廣告宣布“有誰(shuí)因為質(zhì)量問(wèn)題而放棄使用通威飼料的，獎勵10000元”。劉漢元說(shuō)，“想要公道，打個(gè)顛倒，將心比心，換位思考”，一切問(wèn)題都從用戶(hù)的需求角度考慮。
04
利潤隱藏在細節中
細節中降下來(lái)的成本，就是通威的利潤；比同行做得更精細、更突出，就能做到比同行更高的利潤率，員工收入可以更高。
這樣看上去，大家價(jià)格不相上下，實(shí)際上它的市場(chǎng)能力比同行更強。
技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、規模領(lǐng)先，成本低于行業(yè)平均水平，是企業(yè)必不可少的競爭能力。
05
“責任商”不高，企業(yè)難以做大做強
員工責任心的問(wèn)題也要考慮清楚。劉漢元說(shuō)：“DQ（責任商）不高，其它‘商’再高，企業(yè)也難以做強做大?！逼髽I(yè)需要用員工的責任意識，彌補制度管理上的不足。
人都有懈怠的一面，但是如果你有責任心，遇到困難往往會(huì )設法解決。制度規范和執行不了的行為，只能依靠責任心來(lái)?yè)敗?/p>
責任心就是“臨門(mén)一腳”，或者說(shuō)，就是你筋疲力盡走了99千米，達到目的地的那“最后1千米”。
06
獎要獎得驚心動(dòng)魄，罰要罰得傷筋動(dòng)骨
什么樣的人是人才？通威認為，做工作優(yōu)于行業(yè)和同事平均水平的人就是人才。
對于真正做出重要貢獻的領(lǐng)導人才，劉漢元說(shuō)，這些人的年薪收入可以拿到其他同級別領(lǐng)導的兩三倍?！案傻煤煤透傻貌缓?，怎么樣在考核管理辦法里體現出差異？我的想法是拉開(kāi)兩倍到三倍的收入差距，都不為過(guò)?！?/p>
劉漢元在大會(huì )小會(huì )上多次反復強調：“獎要獎得驚心動(dòng)魄，罰要罰得傷筋動(dòng)骨?！?/p>
而且99%的獎懲機制，都是事先定義清楚，大家明明白白。
07
表率是最好的領(lǐng)導方法
劉漢元說(shuō)：“表率是最好的領(lǐng)導方法，注意，沒(méi)有之一，是最好！尤其對各位總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理來(lái)講更是如此。我們要領(lǐng)導大家，讓大家服氣，要讓大家團結，要讓大家感覺(jué)到你說(shuō)的話(huà)是出于公心。
一個(gè)領(lǐng)導處處以身作則、以自己的表率和行動(dòng)帶領(lǐng)大家一起干，同時(shí)把自己的利益、大家的利益和公司的利益都兼顧得很好，吃苦在前，享受分配在后。一個(gè)員工在這樣的領(lǐng)導下工作是不是一種幸運？”
08
小范圍談問(wèn)題，大范圍鼓舞人心
劉漢元說(shuō)：“我們經(jīng)常會(huì )看到，業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理、總經(jīng)理，每個(gè)人都會(huì )發(fā)牢騷、批評別人，而不是善意的真正的交流和討論。
如果一家企業(yè)到處都是提問(wèn)題的人，這個(gè)企業(yè)一定會(huì )很糟糕。
員工們不斷聽(tīng)說(shuō)企業(yè)這里那里有缺點(diǎn)，消極情緒就會(huì )更加蔓延。除了我們關(guān)起門(mén)來(lái)自我檢討和批判，在外面大家都要造勢造氣?！?/p>
09
沒(méi)有煩惱，你就沒(méi)有工作
集團大了，有許多分公司習慣按照過(guò)去要求的規范流程做事，習慣依靠集團總部，習慣等待指令，自主性、創(chuàng )新性不足，不敢冒風(fēng)險打破常規做事。
劉漢元曾問(wèn)員工：“企業(yè)沒(méi)問(wèn)題，你來(lái)干嗎？企業(yè)有問(wèn)題，你在干嗎？
我們來(lái)了就是解決問(wèn)題的，工作沒(méi)有煩惱，你就沒(méi)有工作。我們要悶著(zhù)頭以一種協(xié)助的姿態(tài)、解決問(wèn)題的姿態(tài)來(lái)解決問(wèn)題。我們就是主角，我們這艘船就靠自己把它改過(guò)來(lái)?！?/p>
10
打開(kāi)門(mén)學(xué)別人，關(guān)起門(mén)看自己
劉漢元提醒員工：“有時(shí)候，不是你沒(méi)做工作，而是行業(yè)里只要有人比你做得好，你就落后了。要勇于自我批判，刮骨療傷的那種。關(guān)起門(mén)尋找自己的不足，打開(kāi)門(mén)看別人的優(yōu)點(diǎn)，不斷向客戶(hù)、供應商，也向競爭對手學(xué)習?！?/p>
他要求通威集團每一家分公司，“積極學(xué)習國內外，哪怕在某方面比我們優(yōu)秀的企業(yè)?！?br/>
所以通威太陽(yáng)能向華為學(xué)習狼性，向豐田學(xué)習精益管理，通過(guò)這樣對標學(xué)習，通威太陽(yáng)能做成了全球最大的晶硅電池片公司，全球首個(gè)10GW電池生產(chǎn)基地在通威誕生。
11
每天進(jìn)步1%
“每個(gè)人都是時(shí)間的作品，不進(jìn)則退。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，總有一天，你會(huì )發(fā)現自己的蛻變。
為什么一個(gè)偉大的公司可以快速發(fā)展，而一個(gè)不太好的公司很快被邊緣化？后來(lái)我從數學(xué)的角度找到了答案：每天進(jìn)步1%，365天以后可以增加多少？一年以后長(cháng)大38倍大小。反過(guò)來(lái)如果每天退步1%，365天后只有第一天的0.025%的規模?！?/p>
通威在實(shí)踐中一直是這樣：管理人員甚至會(huì )細致到關(guān)注花花草草，盯著(zhù)路面干不干凈，員工衣服著(zhù)裝是不是標準。抓這些看似無(wú)關(guān)緊要的細節，就是要求各個(gè)環(huán)節特別是員工的精氣神每天進(jìn)步1%，追求精益求精的文化就慢慢形成了。
12
7分理性，3分感性
管理之難，難于人心的復雜性。
關(guān)于通威的管理，劉漢元認為首先要尊重人，7分理性加上3分感性。
“用事業(yè)留人，讓每一個(gè)人才知道這個(gè)事業(yè)到底是做什么的，滿(mǎn)足了人類(lèi)的某種發(fā)展需要。這樣每個(gè)人發(fā)自?xún)刃牡卣J同這個(gè)事業(yè)是有價(jià)值的、值得做的。
用待遇留人，在這里，每一個(gè)人能夠發(fā)揮價(jià)值，公司還能為他們提供相應的、必要的激勵和經(jīng)濟的滿(mǎn)足。
用感情留人，經(jīng)過(guò)相處、經(jīng)過(guò)合作，大家能產(chǎn)生感情，感性起來(lái)，然后一路同行?！?/p>
13
清醒者生存
通威多年的發(fā)展歷程告訴我們一個(gè)事實(shí)，成功在于保持認真、清醒。
發(fā)展得不好，寧愿不發(fā)展，拓展得太快未必好。
站在領(lǐng)導者角度，關(guān)鍵是要把握正確的方向，控制節奏，既不能跑得太慢，落到大家后面，也不能跑得太快，超速行駛。
如今，創(chuàng )業(yè)38年，劉漢元干出2個(gè)全球行業(yè)龍頭。
做水產(chǎn)，通威飼料穩居全球王座，年生產(chǎn)能力超過(guò)1000萬(wàn)噸。
全世界每五條魚(yú)中有三條以上是中國人養的,而中國人養的三條魚(yú)中,有一條或多或少與通威有關(guān)。
做光伏，通威電池片、高純晶硅產(chǎn)量奪下全球雙冠軍。
通威旗下永祥股份，目前高純晶硅產(chǎn)能達8萬(wàn)噸，產(chǎn)量居全球第一，預計到2021年將達到15.5萬(wàn)噸，位居全球首位。
通威太陽(yáng)能，連續67個(gè)月持續盈利、連續67個(gè)月開(kāi)工率100%、連續67個(gè)月滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)。
劉漢元堪稱(chēng)中國最被低估的500強掌舵人，他依然低調。
靠什么做好企業(yè)？劉漢元比誰(shuí)都清楚，沒(méi)有投機與捷徑，唯有扎扎實(shí)實(shí)、高效做好每一件事。
企業(yè)的外在和內在，可謂“看得見(jiàn)的企業(yè)”和“看不見(jiàn)的企業(yè)”，一顯一隱。
“看不見(jiàn)的”始終決定著(zhù)“看得見(jiàn)”的命運。