2020-10-15
作者：通威
為明確四季度工作方向和目標并貫徹執行到位，10月12日，永祥樹(shù)脂營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)四季度首次部門(mén)會(huì )議。永祥樹(shù)脂總經(jīng)理助理楊成出席，營(yíng)銷(xiāo)部全員參會(huì )。會(huì )議由永祥樹(shù)脂營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理劉遙莉主持。
會(huì )議現場(chǎng)
會(huì )上，劉經(jīng)理表示，當前全廠(chǎng)裝置按照計劃有序恢復，部分關(guān)鍵設備已具備聯(lián)機調試條件，當前要密切跟進(jìn)核心裝置恢復節點(diǎn)以及基地同行的產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)向，制定聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售策略和預案。在周總的統一部署下，持續跟進(jìn)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈余熱蒸汽測算、創(chuàng )收及耗氯項目的推進(jìn)事項，為氯堿產(chǎn)品外銷(xiāo)拓寬渠道。
楊總指出，短期內整個(gè)部門(mén)將直面公司恢復期間的市場(chǎng)維穩和基地新增產(chǎn)能沖擊等多重考驗。全員首先要從認知上歸零，刷新思路和心態(tài)，將問(wèn)題一分為二。在保證成熟市場(chǎng)維穩的基本前提下，充分做好開(kāi)拓新市場(chǎng)的準備，重點(diǎn)在信息調研、網(wǎng)絡(luò )構建及運營(yíng)上發(fā)力。聚焦市場(chǎng)、聚焦競爭對手、聚焦產(chǎn)品、聚焦協(xié)同，通過(guò)聚焦關(guān)鍵問(wèn)題、核心環(huán)節，在有限的時(shí)間內投入更多精力做好核心客戶(hù)維穩工作，關(guān)注客戶(hù)真實(shí)需求、痛點(diǎn)，運用好自身優(yōu)勢，理清公司、客戶(hù)、同行的關(guān)系，持續提高客戶(hù)信任度，在與同行的競爭與協(xié)作中找好平衡區。
歷經(jīng)“8·18”洪水大考，在周宗華總經(jīng)理的領(lǐng)導下，營(yíng)銷(xiāo)團隊群策群力，積極響應，第一時(shí)間給出可行的應急處置方案，并做出較多富有意義的實(shí)效工作。全員主動(dòng)擔負起市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護、客戶(hù)關(guān)系管理等核心工作，積極整合自身渠道優(yōu)勢形成合力，引導片區市場(chǎng)的信息和決策；產(chǎn)品品質(zhì)把控、綜合配套服務(wù)延續了前期的較高水平，取得大客戶(hù)的一致信任。未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部將發(fā)散新思維，打開(kāi)思路，拓寬視野，行穩致遠，為公司的發(fā)展注入可持續的新動(dòng)力。