2020-11-27
作者：通威
鄧李輝，電白縣新海灣養殖專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)，2019年禽料銷(xiāo)量破萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額達到2500萬(wàn)元，是茂名地區最大的禽料經(jīng)銷(xiāo)商。在他的帶領(lǐng)下，茂名博賀地區興起了養鸕鴨的風(fēng)潮，從無(wú)到有，從小到大，博賀養鴨業(yè)蓬勃發(fā)展。據說(shuō)，他曾經(jīng)是個(gè)打漁小伙，如今變身合作社理事長(cháng)，他如何帶領(lǐng)博賀養鴨行業(yè)前行？央視《致富經(jīng)》，為您揭秘！
鄧李輝的創(chuàng )業(yè)之路
2019年11月7日，新海灣養殖專(zhuān)業(yè)合作社的大門(mén)口響起一連串的鞭炮聲，禽料銷(xiāo)量突破一萬(wàn)噸，這個(gè)好消息在鄧李輝老板的意料之中，“今年的行情大爆發(fā)、大增長(cháng)，年尾才是銷(xiāo)售旺季，這個(gè)數字還有得增長(cháng)呢?！毙录o錄的炮響還沒(méi)過(guò)去，他心中就已經(jīng)計劃著(zhù)如何在這兩個(gè)月里再添上一把火。
從2008年進(jìn)軍飼料行業(yè)，13年的耕耘，鄧老板感慨地說(shuō)：“從沒(méi)想過(guò)能做到今天這個(gè)規?！?。當年入行只是想從廠(chǎng)家直接拉料供自己養鴨的他，機緣巧合之下開(kāi)始了這十幾年的經(jīng)銷(xiāo)商之路，從當年的小打小鬧到現在做大做強，回顧這一路走來(lái)的轉折點(diǎn)，都能在背后找到通威的身影。
談到與通威結緣的故事，他激動(dòng)地說(shuō)：“2013年禽流感爆發(fā)，周?chē)酿B殖戶(hù)都不敢養雞鴨了，養一批死一批。當時(shí)賒的賬都收不回來(lái)，看著(zhù)賬上的錢(qián)都變成了廢紙，我差點(diǎn)都撐不下去了，萬(wàn)幸通威當時(shí)拉了我一把?！弊源?，他跟通威結下了不解之緣。
央視《致富經(jīng)》節目組在新海灣養殖專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行采訪(fǎng)
從打漁小伙到養鴨第一人
博賀作為茂名重要的海港碼頭，十幾年前漁業(yè)是這里的主要支撐行業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)年輕人不曾在漁船上飄蕩過(guò)。鄧李輝初中畢業(yè)就跟著(zhù)村里人出海打漁了，但是打魚(yú)是件靠天吃飯的事，有時(shí)候辛辛苦苦一天下來(lái)，船上只有零散的小魚(yú)。鄧李輝想：有沒(méi)有其他更穩妥，更安全，效益更大的賺錢(qián)方法？
他在市場(chǎng)上到處尋找商機，這時(shí)在檔口宰鴨的親戚給他出了一個(gè)主意：“養鸕鴨有錢(qián)賺！”他去市場(chǎng)上探查了一下情況，當時(shí)本地養鸕鴨的人基本沒(méi)幾個(gè)，而且鴨賣(mài)價(jià)又高，算了一筆賬后，他決定就養鸕鴨。
鄧李輝養鴨了，這個(gè)消息在他們村引起了軒然大波。放著(zhù)好好的打漁不干，跑去養周?chē)鷽](méi)人養過(guò)的鸕鴨，大家都覺(jué)得他太冒險了。鄧李輝不聽(tīng)這些話(huà)，沒(méi)有經(jīng)驗他就跑專(zhuān)門(mén)跑去別人的養殖場(chǎng)去看別人是怎么管理的，沒(méi)有技術(shù)他就去買(mǎi)了一堆書(shū)回來(lái)看，為了找好飼料，他一個(gè)個(gè)電話(huà)打給茂名的飼料廠(chǎng)家。
當年養殖的4000只鴨子一售而空?？粗?zhù)運貨遠去的大卡車(chē)，鄧李輝養鴨的信心更堅定了，這也給周?chē)P(guān)注的村民吃了一顆定心丸，越來(lái)越多的農戶(hù)來(lái)請教經(jīng)驗。
第二年養鴨的人變多了，來(lái)拜訪(fǎng)鄧李輝的人也越來(lái)越多，他成了附近最受養殖戶(hù)歡迎的人。鄧李輝時(shí)不時(shí)去其他養殖戶(hù)那里看看，只是又一個(gè)問(wèn)題擺在了他面前。養鴨的人這么多，飼料成本能不能降下來(lái)？他想著(zhù)和大家合伙直接到飼料廠(chǎng)拉料，正好這時(shí)飼料廠(chǎng)需要在博賀找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，就這樣他完成了從打魚(yú)到養殖戶(hù)到經(jīng)銷(xiāo)商的轉變。
精細管理，從防治開(kāi)始
帶領(lǐng)大家養了幾年，鄧李輝逐漸琢磨出了自己的一套養殖方式，養殖小問(wèn)題他上手就能解決。時(shí)光緩緩流逝，越來(lái)越多的人從養鸕鴨這里賺到了甜頭。但是，毀滅之災到來(lái)了。
2013年，禽流感大爆發(fā)，當年養鸕鴨的人全軍覆沒(méi)，血本無(wú)償，新進(jìn)的鴨子沒(méi)喂養幾天就發(fā)病倒下了，禽流感給了他一個(gè)巨大的打擊。
風(fēng)波過(guò)后，他在空蕩蕩的養鴨場(chǎng)里冥想了一天，怎么樣才能提高鸕鴨的抗病力？怎么樣才能在天災下多一絲生存機會(huì )？他去找養殖戶(hù)，去找業(yè)務(wù)員，去其他養殖場(chǎng)學(xué)習交流，最終摸索出了一套方法：要養鴨，先從防治開(kāi)始。
第二年開(kāi)始養鸕鴨的時(shí)候，他和業(yè)務(wù)員在周邊跑了個(gè)遍，向養殖戶(hù)宣傳新的養殖技術(shù)和打疫苗的好處。從疫苗防治開(kāi)始，通過(guò)精細化管理，鸕鴨的大規模發(fā)病率逐漸降低，養殖戶(hù)越來(lái)越看重疾病防治。到現在，經(jīng)過(guò)合作社流通的鴨苗都必須提前打好疫苗，茂名通威業(yè)務(wù)團隊不定時(shí)和養殖戶(hù)開(kāi)養殖技術(shù)交流會(huì )，業(yè)務(wù)員不僅帶來(lái)鴨病防治的方法，帶來(lái)最新的養殖資訊和養殖技術(shù)，更是帶領(lǐng)養殖戶(hù)走上一條科學(xué)養殖的致富之路?？梢哉f(shuō)，通威的技術(shù)團隊已經(jīng)成了鄧李輝的左膀右臂。
共創(chuàng )市場(chǎng)，集中資源搞合作社
博賀的養殖范圍分散，禽料大多為放養式粗放水平，當地很多養殖戶(hù)面臨著(zhù)沒(méi)錢(qián)、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)銷(xiāo)路這三大難題?？粗?zhù)自己的客戶(hù)，有的依然是撒把料就放養的喂養模式，有的鴨病爆發(fā)卻缺乏有效的治療手段，有的辛辛苦苦養出來(lái)卻因為沒(méi)有銷(xiāo)路而賤賣(mài)，鄧李輝一直在想怎么才能讓大家一起發(fā)財。當時(shí)通威股份部分公司實(shí)行合作社模式并取得了成功，在茂名通威找上鄧老板提出這個(gè)規劃——飼料廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商、養殖戶(hù)一起構建專(zhuān)業(yè)養殖合作社，這個(gè)困難有了解決的思路。
當時(shí)湖南、廣西的養豬合作社已經(jīng)搞的有聲有色，去參觀(guān)考察了當地的合作社后，看著(zhù)別人風(fēng)風(fēng)火火地創(chuàng )市場(chǎng)，鄧老板的心熱了，就要干！他和通威的市場(chǎng)團隊在博賀奔走，在養殖戶(hù)間宣傳，合作社的遠大前景吸引了一批養殖戶(hù)，鄧李輝也找到了自己的合伙人。2017年末新海灣養殖專(zhuān)業(yè)合作社成立，當年只有20多位養殖戶(hù)入社。
兩年過(guò)去，合作社從一個(gè)默默無(wú)聞的小團隊轉變成整個(gè)博賀鸕鴨養殖戶(hù)的聯(lián)合場(chǎng)所。發(fā)病了，合作社治療。要進(jìn)鴨苗了，合作社進(jìn)苗。沒(méi)錢(qián)養了，找合作社貸款。養好鴨子愁銷(xiāo)路，合作社幫忙流通。合作社的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布福建、湖南、梅州。
時(shí)至今日，新海灣合作社已經(jīng)有八十多位社員，2019年度分紅六萬(wàn)元。當年的社員疑惑：新海灣合作社真的能讓我們賺錢(qián)嗎？現在社員都在炫耀：跟著(zhù)合作社走才是真的好！鄧李輝“讓客戶(hù)掙錢(qián)才是真的掙錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)信條讓他贏(yíng)得了周?chē)B殖戶(hù)的尊重?？梢钥吹?，在創(chuàng )業(yè)路上他一直在轉變，未來(lái)，且看敢拼敢闖敢冒的他如何在禽料這片戰場(chǎng)贏(yíng)得自己的天地。