2021-03-16
作者：通威
春不緊，秋不獲。隨著(zhù)3月?lián)尨盒袆?dòng)號角的吹響，搶春市場(chǎng)工作正如火如荼展開(kāi)。為全面落實(shí)質(zhì)量方針的真正落地，清晰梳理各公司的產(chǎn)品結構，明確增量路徑，實(shí)現水產(chǎn)料銷(xiāo)量大突破。2021年3月8日-9日，通威股份水產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)搶春賦能培訓會(huì )（華南二區）順利在揭陽(yáng)公司舉行。通威股份副總裁張璐，華南二區總經(jīng)理溫佳霖，普水料產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理米海峰，特水料產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理陳效儒，通威股份水產(chǎn)市場(chǎng)部長(cháng)劉雄、養殖模式研究項目組組長(cháng)張哲勇、動(dòng)物保健研究所所長(cháng)陽(yáng)濤、水產(chǎn)市場(chǎng)部長(cháng)助理胡昭明、華南二區所有水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)工程師及揭陽(yáng)公司全體水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將士現場(chǎng)參會(huì )。
大會(huì )開(kāi)始，由普水料產(chǎn)品線(xiàn)米總、特水料產(chǎn)品線(xiàn)陳總分別以《技術(shù)引領(lǐng) 雙輪驅動(dòng)》為主題致辭，強調回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)的必要性及重要性。
議程分三個(gè)階段，首先是梳理篇。由片區營(yíng)養師、片區服務(wù)工程師分別對產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力分析的表達，片區示范戶(hù)工作和高端苗種料推廣進(jìn)展進(jìn)行匯報和分析，為確保實(shí)現量利雙收，作為技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)的核心—示范戶(hù)建設，在營(yíng)銷(xiāo)轉型工作起到很重要的作用。期間，總部產(chǎn)品線(xiàn)賦能團隊和各公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理一起梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場(chǎng)工作落地措施。
為進(jìn)一步激勵團隊在搶春階段再創(chuàng )新高，通威股份水產(chǎn)市場(chǎng)部長(cháng)劉雄以《致勝終端，贏(yíng)下全年》為題，回顧質(zhì)量方針指引下的營(yíng)銷(xiāo)轉型工作重點(diǎn)，搶春行動(dòng)要以質(zhì)量方針為指引，執行力是搶春行動(dòng)的重要保障，每一位市場(chǎng)人員轉觀(guān)念，強示范，致勝終端。同時(shí)提出要求，全體營(yíng)銷(xiāo)將士務(wù)必苦煉內功，把基礎營(yíng)銷(xiāo)工作做好，堅信并且真正落地以養殖效益最大化的市場(chǎng)工作，一定能實(shí)現量利雙收。
此次培訓，匯集了總部強大的資源團隊，提供了很多專(zhuān)業(yè)策略和工具。其中有水產(chǎn)市場(chǎng)部長(cháng)助理胡昭明對示范戶(hù)的選擇和打造進(jìn)行了詳細地闡述分享，水產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理文昌齊分享了《夯實(shí)層級分工，提升開(kāi)發(fā)效率》的有效經(jīng)驗。動(dòng)保項目組和總部水產(chǎn)市場(chǎng)部針對動(dòng)保方案和營(yíng)銷(xiāo)通的使用進(jìn)行了實(shí)操演示，新戰斗工具的推出，對市場(chǎng)基礎工作的開(kāi)展起到戰略性的作用，一機在手，天下我有。
會(huì )議最后，華南二區總經(jīng)理溫佳霖強調，設立產(chǎn)品線(xiàn)是讓技術(shù)從后臺走向前臺，通過(guò)技術(shù)參與經(jīng)營(yíng)，實(shí)現對產(chǎn)品精準定位，技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，要求各職能線(xiàn)無(wú)條件執行，有機協(xié)同，一切圍繞通威質(zhì)量方針落地養殖效益最大化的目標來(lái)開(kāi)展工作，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉型，實(shí)現產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值相匹配；要求片區全體營(yíng)銷(xiāo)將士們沉下心，發(fā)揚敢吃苦，勤奮斗的精神，踏實(shí)做好示范戶(hù)工作，建設好營(yíng)銷(xiāo)基礎工作，助力通威重塑行業(yè)標桿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，從而實(shí)現農牧板塊二次騰飛。華南二區全體通威人誓將全力以赴，說(shuō)到做到。