2021-04-01
作者：通威
為保證質(zhì)量方針的落地，利用信息化工具提升水產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)運營(yíng)效率，清晰梳理各公司增量路徑，實(shí)現水產(chǎn)料大突破的目標，通威股份水產(chǎn)搶春行動(dòng)賦能會(huì )議于2021年03月24日下午在大豐通威順利召開(kāi)。通威股份副總裁張璐、華東一區總經(jīng)理賈光文、普水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理陳效儒、水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(cháng)劉雄、養殖模式研究項目組組長(cháng)張哲勇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)助理胡昭明等總部領(lǐng)導，華東一區各公司總經(jīng)理、各職能線(xiàn)總監、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)工程師、配方師、財務(wù)經(jīng)理、品管經(jīng)理及華東一區全體營(yíng)銷(xiāo)人員共100余人參加了本次賦能培訓會(huì )議。
會(huì )議現場(chǎng)
本次會(huì )議共用時(shí)一天半的時(shí)間，主要是圍繞梳理篇、策略篇、工具篇三個(gè)篇章展開(kāi)。24號下午，首先由水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(cháng)劉雄對整個(gè)會(huì )議安排進(jìn)行強調，并對本次培訓提出要求，希望所有參與人員都可以以飽滿(mǎn)的熱情迎接本次培訓，更好的使質(zhì)量方針落地，做好公司產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現量力雙增目標。通威股份副總裁張璐總對近年來(lái)整個(gè)股份公司的水產(chǎn)銷(xiāo)量情況進(jìn)行了說(shuō)明，同時(shí)提出我們應該不斷重提、學(xué)習質(zhì)量方針，改變自上而下對待基礎業(yè)務(wù)工作的傳統思想，在質(zhì)量方針的指引下，做好營(yíng)銷(xiāo)轉型，自下而上的讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，最后共創(chuàng )市場(chǎng)增量增利。
華東一區總經(jīng)理賈光文總首先對總部各位領(lǐng)導參與并組織的本次賦能培訓會(huì )議表示最深切的感謝，希望全體營(yíng)銷(xiāo)將士都可以借助本次培訓正確理解總部的戰略規定，讓營(yíng)銷(xiāo)工作、增效工作落到實(shí)處。普水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理陳效儒都提到，做好產(chǎn)品質(zhì)量，體現公司價(jià)格優(yōu)勢，始終以質(zhì)量方針為牽引，做好終端工作才可以實(shí)現水產(chǎn)料的大突破。最后，陳總以“堅持自己的價(jià)格，有了價(jià)格，才有了產(chǎn)品定位，有了定位才會(huì )有地位”這句話(huà)再次強調了彰顯產(chǎn)品價(jià)值的重要性。
隨后產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理吳業(yè)陽(yáng)、吳強強就普、特水料種分別做了產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力的分析，現場(chǎng)也針對基礎打樣工作與市場(chǎng)交叉覆蓋兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討與交流。
會(huì )議期間，總部產(chǎn)品線(xiàn)賦能團隊與各公司總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理共同梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場(chǎng)工作落地措施，幫助片區各公司理清思路，實(shí)現量利目標。
第二天會(huì )議主要圍繞策略篇和工具篇展開(kāi)，從全體營(yíng)銷(xiāo)將士誦讀質(zhì)量方針和質(zhì)量目標開(kāi)始，新一天的賦能培訓會(huì )議正式拉開(kāi)序幕。水產(chǎn)市場(chǎng)部長(cháng)劉雄、水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(cháng)胡昭明分別從聚焦用戶(hù)開(kāi)發(fā)和落地示范工作兩個(gè)方面做了報告，他們都強調，應該堅定不移的以質(zhì)量方針為指引，通過(guò)技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，實(shí)現用戶(hù)養殖效益最大化。
接下來(lái)的培訓中水產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理文昌齊、模式研究項目組組長(cháng)張哲勇、動(dòng)保項目組和總部水產(chǎn)市場(chǎng)部都圍繞市場(chǎng)工作中實(shí)際情況，給全體營(yíng)銷(xiāo)將士教方法、給工具，希望全體將士做好基礎營(yíng)銷(xiāo)工作，始終堅信并且真正落地以養殖效益最大化為目標的市場(chǎng)工作，實(shí)現企業(yè)持續增量。
會(huì )議最后，通威股份副總裁張璐總對華東一區各家公司提出要求，希望片區各公司緊抓市場(chǎng)機會(huì )，堅持做好膨化料和特種料的推廣，同時(shí)也要加強市場(chǎng)規范管理，在片區內統一管理、統一協(xié)同、堅定信念，將營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處。
通威股份華東一區總經(jīng)理賈光文總對組織開(kāi)展本次賦能培訓的各位領(lǐng)導再次表示了感謝，通過(guò)四個(gè)自信：戰略自信、品牌自信、技術(shù)自信、營(yíng)銷(xiāo)自信，四個(gè)堅持：堅持做產(chǎn)品品質(zhì)、堅持做示范試點(diǎn)、堅持做用戶(hù)增效、堅持開(kāi)用戶(hù)三會(huì )表明華東一區營(yíng)銷(xiāo)變革、營(yíng)銷(xiāo)轉型勢在必得的決心，相信華東一區在各位同仁的努力下一定會(huì )走的更快、更穩。