2021-07-19
作者：通威
2021年初，按照通威股份副董事長(cháng)嚴虎決策要求，在通威食品副總經(jīng)理薛峰的指導下，通威水產(chǎn)與四川通威飼料公司共同成立通威四川叉尾鮰產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)項目小組（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“叉尾鮰項目小組”），并由通威水產(chǎn)常規魚(yú)部負責運營(yíng)。該項目按照“統一飼料、統一動(dòng)保、統一管理、統一服務(wù)、統一回收”的“五統一模式”打造安全優(yōu)質(zhì)通威水產(chǎn)叉尾鮰備案養殖基地，探索產(chǎn)業(yè)協(xié)同及產(chǎn)業(yè)融合新模式，為后續水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展建立可復制的模式。
在領(lǐng)導高度重視和項目小組的共同努力下，在通威各體系強大的支持下，叉尾鮰項目穩步推進(jìn)。目前，項目形成了叉尾鮰聯(lián)合養殖用戶(hù)培育和開(kāi)發(fā)、聯(lián)合養殖用戶(hù)健康養殖服務(wù)和食安管理、叉尾鮰塘邊收魚(yú)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)、通威三聯(lián)檔口銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)四大業(yè)務(wù)模塊，并實(shí)現新發(fā)展。
拜訪(fǎng)養殖戶(hù)，摸清養殖情況
不找借口失敗，只找理由成功
叉尾鮰項目啟動(dòng)之初，項目小組剛剛組建，前方道路滿(mǎn)布荊棘：環(huán)境陌生、團隊嶄新、模式高深、客戶(hù)懷疑、對手圍剿……其中的任何一項，都可能成為退縮不前的借口，阻礙項目推進(jìn)實(shí)施的不利條件。
惟其艱難，方顯勇毅。叉尾鮰項目小組剛領(lǐng)命來(lái)到樂(lè )山時(shí)，業(yè)務(wù)不熟、環(huán)境不熟，甚至養殖戶(hù)都沒(méi)法找到，每天有效溝通的機會(huì )不多。對此，小組成員仔細考慮，認真探索，踏實(shí)實(shí)施，得出很多條成功的理由，找出很多脫離不利條件的辦法，化被動(dòng)于主動(dòng)，穩步推進(jìn)各項工作。在項目介紹和實(shí)現路徑上不斷探索實(shí)踐，通過(guò)一次次嘗試、一場(chǎng)場(chǎng)總結，與客戶(hù)密切溝通，不斷優(yōu)化調整實(shí)施方案，項目進(jìn)展不斷顯現。在有效的拜訪(fǎng)溝通幾百位目標客戶(hù)后，獲得了數十名意向客戶(hù)；開(kāi)展項目介紹時(shí)，小組成員所到之處無(wú)不掀起討論的浪潮。目前，項目小組已和部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達成合作，并在繼續爭取達成更多的合作。
沒(méi)有條件，創(chuàng )造條件；沒(méi)有熟人，制造熟人；沒(méi)有經(jīng)驗，總結經(jīng)驗……叉尾鮰項目小組不找借口，只剖析原因，審視自我，攜手前行！
組織專(zhuān)題會(huì )議向客戶(hù)、養殖戶(hù)介紹項目
每天進(jìn)步1%，每天實(shí)現新突破
惟其篤行，更彰擔當?；亟ㄔO初期，小組成員帶著(zhù)激昂的斗志，飽滿(mǎn)的熱情，來(lái)到樂(lè )山開(kāi)發(fā)聯(lián)合養殖戶(hù)。殊不知，開(kāi)發(fā)養殖戶(hù)是項目推進(jìn)的關(guān)鍵一環(huán)，與其他方面環(huán)環(huán)相扣，其他服務(wù)沒(méi)有建立起來(lái)，就埋頭開(kāi)發(fā)養殖戶(hù)，推進(jìn)基地建設，難度巨大。如何開(kāi)發(fā)聯(lián)合養殖戶(hù)成為小組討論最多的內容。在充分調研摸底后，大家反復討論、模擬，溝通，形成了“分組明確主體任務(wù)，五個(gè)服務(wù)同時(shí)建立，每天進(jìn)步1%，每天的局面都是新的”總思路，指導基地建設工作，并在每天晚班會(huì )上，分頭匯總，推動(dòng)工作順利開(kāi)展。小組成員分工合作，基地建設的各項工作穩步推進(jìn)：項目介紹，內容更加豐富；出魚(yú)服務(wù)，貨源不斷拓寬；檔口銷(xiāo)售，品質(zhì)和數量每天都在增長(cháng)……項目建設方案中的大平臺逐步落地，已形成的各類(lèi)小平臺全速循環(huán)運行，并在運行過(guò)程中相互正向影響，螺旋式前進(jìn)！
每天進(jìn)步1%。凡事從細節出發(fā)，從小處著(zhù)手，關(guān)注每一個(gè)環(huán)節，重視每一個(gè)微小的進(jìn)步，讓每一次提升都變成必然，聚沙成塔，匯聚磅礴發(fā)展動(dòng)能。
討論分析項目開(kāi)展情況
保持積極心態(tài)，堅決執行到位
惟其磨礪，始得玉成。參加基地建設攻堅戰的每個(gè)小組成員均來(lái)自各部門(mén)的精英，取得過(guò)許多優(yōu)異戰績(jì)。在叉尾鮰項目推進(jìn)過(guò)程中，小組成員面對的環(huán)境、條件變了，失敗每天都在發(fā)生：與養殖戶(hù)有效溝通不暢，談好的客戶(hù)突然變卦，介紹的客戶(hù)全部落空，還要應對競爭對手的謠言……在一次次失敗面前，小組成員及時(shí)整理匯總，定期開(kāi)會(huì )研討，分析失敗原因，拿出整改措施，并以積極的心態(tài)，笑著(zhù)面對客戶(hù)的拒絕、冷漠，笑著(zhù)釋疑、辟謠，笑著(zhù)尋找下一個(gè)客戶(hù)，推動(dòng)項目建設取得新進(jìn)展。
通威集團董事局劉漢元主席多次強調，“三分戰略，七分執行。對企業(yè)而言，再偉大的目標與愿景，再?lài)烂芘c完美的計劃，如果沒(méi)有強大的執行支撐，最終也就紙上談?wù)劚??！笔苊_(kāi)展叉尾鮰基地建設伊始，小組“交流群”瞬間變成“攻堅群”，群里天天顯現的是命令，出現的是“收到！”并高效執行。
市場(chǎng)風(fēng)云激蕩，考驗著(zhù)每一位項目小組成員。前路漫漫，奮斗不止，惟用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作，才能讓項目立起來(lái)、更立穩，不斷取得新成效。
團隊合影