2021-07-28
作者：通威
通威股份農牧板塊技術(shù)體系近兩年堅持“聚勢聚焦、有效經(jīng)營(yíng)”的指導思想，堅決執行質(zhì)量方針，研發(fā)、經(jīng)營(yíng)兩手抓、兩手硬，各類(lèi)基礎和應用研究工作扎實(shí)開(kāi)展，取得了大量的科技成果，全面推進(jìn)原料、配方、產(chǎn)品等關(guān)鍵要素的標準化，以專(zhuān)業(yè)化、標準化、規?；?，嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量形成的設計、制造、使用全過(guò)程，通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)管理全面參與公司經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現養殖效益最大化，充分彰顯通威科技力量！團隊成員踐行通威企業(yè)文化，不畏辛勞、扎根一線(xiàn)、塑造新的價(jià)值體系，多名優(yōu)秀配方師成長(cháng)為技術(shù)經(jīng)營(yíng)復合型人才，不斷輸送到經(jīng)營(yíng)管理一線(xiàn)，在公司內部起到了模范表率作用。
技術(shù)體系團隊合影
踐行質(zhì)量方針，產(chǎn)品梳理、配方統一成績(jì)顯著(zhù)
通威股份農牧板塊技術(shù)體系2020年全面理解、執行、落地質(zhì)量方針，堅持養殖效益最大化原則開(kāi)展工作，不斷強化“三戶(hù)”和標桿客戶(hù)跟蹤、產(chǎn)品培訓、養殖數據收集、產(chǎn)品力分析及三合一模式提煉。2020年農牧板塊技術(shù)體系共跟蹤“三戶(hù)”9418戶(hù)，收集養殖數據10137份，出具產(chǎn)品力報告349份，組織培訓會(huì )551場(chǎng)，培訓16137人次，全面支撐產(chǎn)品質(zhì)量效果，助推股份銷(xiāo)量大幅增長(cháng)。2020年，農牧板塊技術(shù)體系圓滿(mǎn)完成了利潤考核任務(wù)，銷(xiāo)量增長(cháng)達歷史第二高點(diǎn)。
2020年以來(lái)，通威股份農牧板塊全力推動(dòng)標準化工作，而技術(shù)體系牽頭的原料、配方和產(chǎn)品的標準化是公司經(jīng)營(yíng)管理標準化的基礎和前提，它減少了經(jīng)營(yíng)各環(huán)節的管理維度，確保了股份標準化建設工作的有效達成，提高了采購、品管、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節的效率。
農牧板塊技術(shù)體系連續三年精簡(jiǎn)、優(yōu)化原料，發(fā)布股份原料庫，原料品類(lèi)淘汰率達20%，完善31個(gè)原料標準，覆蓋81個(gè)檢測指標。期間，技術(shù)體系完成了產(chǎn)品庫優(yōu)化、修正，并先后發(fā)布股份2020版和2021版產(chǎn)品庫，共計減少366個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品減少率74%。此外，配方統一和產(chǎn)品優(yōu)化工作成效顯著(zhù)。共優(yōu)化產(chǎn)品配方810個(gè)，優(yōu)化率88%。對銷(xiāo)量后20%產(chǎn)品梳理，共淘汰產(chǎn)品735個(gè)，淘汰率達49.1%。
農牧板塊技術(shù)體系還相繼制定并發(fā)布了原料、產(chǎn)品和添加劑使用規程。對11種大宗原料、17種地產(chǎn)原料的使用、替換與觸發(fā)機制做了標準化統一；對產(chǎn)品定位、設計要求與使用方法進(jìn)行標準化制定，并對11類(lèi)常規水產(chǎn)料、21類(lèi)特種水產(chǎn)料和5類(lèi)畜禽料制定了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，規范添加劑與預混料的使用標準。
一線(xiàn)技術(shù)員協(xié)助養殖戶(hù)現場(chǎng)打樣
技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)
三年來(lái)，農牧板塊技術(shù)體系榮獲國家科技進(jìn)步二等獎2項，省部級及行業(yè)獎5項；獲批成立全國飼料工業(yè)標準化技術(shù)委員會(huì )檢測方法標準化工作組，并主持和參與制修訂國家及行業(yè)標準24項；出版專(zhuān)著(zhù)1本；鑒定科技成果1項；申報專(zhuān)利124件，其中發(fā)明專(zhuān)利33件；獲得授權專(zhuān)利89件，其中發(fā)明專(zhuān)利25件；發(fā)表論文43篇，其中SCI文章8篇。
為積極響應國家禁抗要求，農牧板塊技術(shù)體系綜合配方技術(shù)、加工工藝、養殖模式，形成的無(wú)抗落地系統方案。2020年5月，方案中試效果達到理想預期。自2020年7月1日開(kāi)始，通威畜禽無(wú)抗產(chǎn)品順利完成過(guò)渡，產(chǎn)品市場(chǎng)口碑行業(yè)領(lǐng)先。
特水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理陳效儒查看養殖戶(hù)河蟹生長(cháng)情況
2021年以來(lái)，農牧板塊技術(shù)體系積極響應公司產(chǎn)品線(xiàn)管理變革，技術(shù)團隊從后臺走向前臺、對產(chǎn)品準確定位、與市場(chǎng)深度配合，實(shí)現價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和有效經(jīng)營(yíng)。他們直接從市場(chǎng)上了解、辨別用戶(hù)本質(zhì)需求，從養殖動(dòng)物生長(cháng)需求出發(fā)，針對行業(yè)痛點(diǎn)研發(fā)最具優(yōu)質(zhì)效果和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品配方，真正實(shí)現養殖戶(hù)效益最大化。通威“開(kāi)口樂(lè )”系列產(chǎn)品，作為行業(yè)中首個(gè)采用IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）模式開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，以回歸到解決養殖本質(zhì)需求去塑造新的價(jià)值體系，讓通威跳出紅海，抵達競爭“無(wú)人區”。
為確保產(chǎn)品示范100%成功，農牧板塊技術(shù)體系在股份總部開(kāi)展了2輪培訓，對股份國內10個(gè)片區業(yè)務(wù)體系開(kāi)展產(chǎn)品價(jià)值認知培訓并考試，參訓人數超5000人。在今年3月的搶春行動(dòng)中，“開(kāi)口樂(lè )”剛一推出就以非常顯著(zhù)的優(yōu)勢迅速贏(yíng)得市場(chǎng)認可，市場(chǎng)供不應求，用戶(hù)和企業(yè)實(shí)現雙贏(yíng)。
普水產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理米海峰走訪(fǎng)一線(xiàn)跟進(jìn)養殖效果
近年來(lái)，農牧板塊技術(shù)體系通過(guò)推動(dòng)技術(shù)人才更多地參與經(jīng)營(yíng)，確保公司發(fā)展的思維連貫、更有系統性，更有全局觀(guān)，更有經(jīng)營(yíng)定力。2020年農牧板塊技術(shù)體系培養推出5位優(yōu)秀分子公司總經(jīng)理，均是碩士研究生及以上學(xué)歷，擁有極強的產(chǎn)品線(xiàn)工作能力。2021年，體系又培養11名技術(shù)經(jīng)營(yíng)復合型技術(shù)人才，并逐步走向管理崗位。
自此，農牧板塊技術(shù)體系從后臺走向前臺，幫助分子公司準確進(jìn)行產(chǎn)品定位，讓價(jià)格匹配價(jià)值，管理好公司產(chǎn)品盈利能力，實(shí)現有效經(jīng)營(yíng)，有效踐行質(zhì)量方針，推動(dòng)IPD全面落地。優(yōu)化組織架構，成立模式研究小組，總結、提煉、示范養殖模式，實(shí)現技術(shù)與市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，助推銷(xiāo)量大幅增長(cháng)！
通威多年來(lái)始終堅持以科技驅動(dòng)可持續發(fā)展，以創(chuàng )新鍛造企業(yè)核心競爭力，持續引領(lǐng)行業(yè)轉型升級，在中國水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)轉型升級階段都肩負起“領(lǐng)頭羊”角色。通威股份農牧板塊技術(shù)體系通過(guò)積極擁抱變革，全面推動(dòng)質(zhì)量方針落地和標準化工作，打造了既能以廣博的專(zhuān)業(yè)學(xué)識開(kāi)展創(chuàng )新研究、設計創(chuàng )新產(chǎn)品，又能下沉一線(xiàn)，敢打硬仗、善打勝仗的優(yōu)秀技術(shù)團隊，筑牢了通威“科技力量”的金字招牌。