2021-12-06
12月1日-3日，2021年通威股份水產(chǎn)科技·營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在通威國際中心隆重召開(kāi)。通威集團董事局劉漢元主席、通威股份總裁郭異忠出席會(huì )議并作重要指示。通威農牧飼料板塊國內片區總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、水產(chǎn)總經(jīng)理助理級以上人員、片區水產(chǎn)服務(wù)牽頭人、部分公司市場(chǎng)經(jīng)理牽頭人、以及管理總部各職能部門(mén)負責人等現場(chǎng)參會(huì )，海外片區及國內其余分子公司水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系員工1500余人視頻參會(huì )。
管理總部主會(huì )場(chǎng)
會(huì )議在唱響《我們通威人》中正式拉開(kāi)序幕，全體與會(huì )人員再學(xué)通威質(zhì)量方針，以昂揚的營(yíng)銷(xiāo)自信為新一年市場(chǎng)工作奠定良好開(kāi)局。郭異忠總裁在開(kāi)場(chǎng)致辭中向主會(huì )場(chǎng)及分會(huì )場(chǎng)的每一位營(yíng)銷(xiāo)將士致以問(wèn)候，感謝大家為實(shí)現公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會(huì )議期間認真總結，堅守質(zhì)量定位，審視營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作是否偏離方向，確保質(zhì)量方針在市場(chǎng)上進(jìn)行有效表達，用增量為即將到來(lái)的通威40年獻禮。
在劉主席的戰略指引和正確領(lǐng)導下，2021年分子公司全員深入學(xué)習和落實(shí)質(zhì)量方針精神，全面推進(jìn)標準化建設工作，以用戶(hù)養殖效益最大化為核心，全員落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)轉型。本次會(huì )議延續全年工作重點(diǎn)，以“質(zhì)量為根 用戶(hù)為本 標準落地 堅決執行”為主題，在首日專(zhuān)題會(huì )議環(huán)節，大會(huì )組織相關(guān)人員召開(kāi)了通威天邦特區和水面相關(guān)的專(zhuān)題會(huì )議，并再次針對標準化建設、營(yíng)銷(xiāo)通使用、市場(chǎng)績(jì)效考核方案、高端苗種料及動(dòng)保推廣等重點(diǎn)工作展開(kāi)全員專(zhuān)場(chǎng)培訓。
全員再學(xué)通威質(zhì)量方針和目標
會(huì )議期間，全體參會(huì )人員聽(tīng)取2021產(chǎn)品線(xiàn)工作報告，復盤(pán)全年經(jīng)營(yíng)狀況得失，學(xué)習新津市場(chǎng)、眉山市場(chǎng)、漳浦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉型的優(yōu)秀案例，并針對華南一區、華中二區等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗展開(kāi)現場(chǎng)互動(dòng)交流。同時(shí)，總部教練督導團隊結合營(yíng)銷(xiāo)轉型開(kāi)展情況，強化執行、及時(shí)糾偏，全面點(diǎn)檢“戰秋冬”工作，強調發(fā)現問(wèn)題、暴露問(wèn)題、解決問(wèn)題，以高度概括的戰術(shù)方法為新一年市場(chǎng)工作開(kāi)辟路徑。經(jīng)過(guò)總結反思及分組討論查漏補缺，各片區形成新一年落地質(zhì)量方針的整體規劃，提前布局2022年水產(chǎn)料市場(chǎng)工作。
劉漢元主席為優(yōu)秀公司頒獎
2021年，在質(zhì)量方針的引導下，通威農牧落地標準化建設與營(yíng)銷(xiāo)轉型，以產(chǎn)品線(xiàn)工作模式運作，實(shí)現技術(shù)與市場(chǎng)的雙輪驅動(dòng)，以對質(zhì)量底線(xiàn)的堅守，獲得了市場(chǎng)的認可。為更好激勵片區及團隊員工充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，激發(fā)市場(chǎng)一線(xiàn)的技術(shù)自信和營(yíng)銷(xiāo)自信，本次會(huì )議特別設置經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及營(yíng)銷(xiāo)轉型兩大類(lèi)獎項，現場(chǎng)嘉獎業(yè)績(jì)突出的優(yōu)秀公司、優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理、優(yōu)秀服務(wù)工程師、優(yōu)秀營(yíng)養師，以及營(yíng)銷(xiāo)轉型中走在前列的先進(jìn)片區、公司及個(gè)人，鼓勵大家在激烈競爭中持續突圍。
通威股份總裁郭異忠作專(zhuān)題報告
通威股份總裁郭異忠在主題報告中回顧2021年營(yíng)銷(xiāo)工作情況，再次強調質(zhì)量方針及質(zhì)量定位，并對質(zhì)量方針下的營(yíng)銷(xiāo)轉型工作提出具體要求。郭總表示，主席引領(lǐng)我們始終堅守從業(yè)初心，始終堅持風(fēng)清氣正和行業(yè)擔當，在產(chǎn)品聚焦、零賒銷(xiāo)等方面進(jìn)行了大刀闊斧地優(yōu)化調整、反復糾偏。越來(lái)越多的勝仗已經(jīng)持續成功驗證，質(zhì)量方針指引下的營(yíng)銷(xiāo)轉型方法能帶來(lái)可持續的高質(zhì)量發(fā)展，通威全新的以用戶(hù)為中心、用“質(zhì)量”定位搶占用戶(hù)心智的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代正在開(kāi)啟。希望大家在其位必須謀其職、履其責，真正高目標要求，強執行、強點(diǎn)檢，不達目標誓不罷休。我們對落地質(zhì)量方針的決心毫不動(dòng)搖，對營(yíng)銷(xiāo)工作的目標和要求毫不放松，對大家再次統一思想統一行動(dòng)、真正開(kāi)展有效營(yíng)銷(xiāo)并獲得高質(zhì)量增長(cháng)充滿(mǎn)期待。
劉漢元主席作重要指示
會(huì )議最后，通威集團董事局劉漢元主席再次解讀質(zhì)量方針中專(zhuān)業(yè)化、標準化、規?；膬群屯庋?，并指出，每個(gè)團隊的能力是有限的，做精做專(zhuān)才能做大做強，任何時(shí)候對標行業(yè)前三位，把各種要素的潛能發(fā)揮到極致，始終領(lǐng)先別人半步，才是保障現代企業(yè)持續發(fā)展的生命線(xiàn)。對于通威農牧營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，2021年雖然有所困惑，但卻是大家進(jìn)一步找到支點(diǎn)和信心來(lái)源的一年。要公道打顛倒，真正學(xué)會(huì )站在用戶(hù)的角度考慮，我們就能在行為規范方面做出一個(gè)正確的選擇和判斷。近兩年的工作是互相協(xié)同的，只有我們?yōu)橛脩?hù)和自己共同降低成本、提高效益，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的關(guān)系才能真正不可替代。接下來(lái)，技術(shù)體系應持續夯實(shí)產(chǎn)品優(yōu)化工作，對產(chǎn)品品類(lèi)和規格再次進(jìn)行梳理，市場(chǎng)體系相關(guān)負責人應共同集中精力揚長(cháng)砍短，使經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)聚焦主流市場(chǎng)和核心產(chǎn)品。希望大家找準客戶(hù)的本質(zhì)需求，規范營(yíng)銷(xiāo)行為，承前啟后，把近兩年強調的標準化建設、產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線(xiàn)運作等工作進(jìn)一步做扎實(shí)，并延伸到2022年每一家公司落地質(zhì)量方針的營(yíng)銷(xiāo)方案之中，年復一年地堅持下去，使企業(yè)運行更加穩定高效。