2021-12-30
2021年12月28日，以“質(zhì)量為根 用戶(hù)為本 滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo) 堅決執行”為主題的2021通威股份畜禽科技·營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在四川通威隆重召開(kāi)。通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示。管理總部各部門(mén)負責人、華西一區片區總經(jīng)理、華西一區畜禽分子公司總經(jīng)理、畜禽營(yíng)銷(xiāo)精英、小業(yè)態(tài)公司相關(guān)負責人等近70余人現場(chǎng)參會(huì )。
會(huì )議現場(chǎng)
會(huì )議在《我們通威人》中正式拉開(kāi)序幕，全體與會(huì )人員再學(xué)通威質(zhì)量方針，以昂揚的營(yíng)銷(xiāo)自信為新一年市場(chǎng)工作奠定良好開(kāi)局。郭總在開(kāi)場(chǎng)致辭中向主會(huì )場(chǎng)及分會(huì )場(chǎng)的每一位營(yíng)銷(xiāo)將士致以問(wèn)候，感謝大家為實(shí)現公司高質(zhì)量發(fā)展做出的積極嘗試，并要求大家在會(huì )議期間認真思考、學(xué)習、總結，明確2022年增量的目標和措施，堅守質(zhì)量定位，審視營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作是否清晰和執行到位，確保質(zhì)量方針在市場(chǎng)上進(jìn)行有效表達，從而提升養殖效益，以銷(xiāo)量增長(cháng)推進(jìn)實(shí)現滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)。
郭總作重要指示
會(huì )上，通威股份畜禽營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波在《大變局下的通威增長(cháng)模式》的主題報告中詳細分析行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢及公司應對舉措。在質(zhì)量方針指引下，通威畜禽在專(zhuān)注聚焦大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、強推養殖效益最大化、總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品持續穩定、畜禽戰略定位等方面具備差異化競爭優(yōu)勢。未來(lái)，公司將繼續聚焦品類(lèi)、聚焦大公司、聚焦大客戶(hù)、聚焦教槽料、聚焦家庭農場(chǎng)，以切實(shí)的增量路徑為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)辟全新篇章。
通威股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)助理馮賢春、畜禽研究所所長(cháng)祝丹分別圍繞質(zhì)量方針指引下的《家庭農場(chǎng)開(kāi)發(fā)手冊》和《以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)為導向的產(chǎn)品策略》進(jìn)行專(zhuān)題分享，以“家庭農場(chǎng)防非套餐、通威261乳豬喂養模式、臟母豬改善方案”這3大抓手，和與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)保障和營(yíng)銷(xiāo)方向，高效解決問(wèn)題，提高養殖效率，做強基礎營(yíng)銷(xiāo)，為全年畜禽營(yíng)銷(xiāo)工作保駕護航。
為進(jìn)一步指導畜禽營(yíng)銷(xiāo)工作落地，通威股份畜禽營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波以《戰略直供開(kāi)發(fā)手冊》為題作重要報告，強調要找準目標客戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)方案、促成成交、培育增量四個(gè)方面，采用4313戰略直供開(kāi)發(fā)，達到畜禽料高效生產(chǎn)和持續增量的目標。經(jīng)多年沉淀，通威不僅是水產(chǎn)料龍頭企業(yè)，更是專(zhuān)業(yè)化、標準化、規?；笄萘瞎?。
尤其是近年來(lái)，通威畜禽逐漸找到適合自身的發(fā)展節奏，戰略定位愈發(fā)明晰——堅持做飼料端，而不做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，成為打造通威水產(chǎn)料世界級領(lǐng)先地位的協(xié)助者，成為實(shí)現通威滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)戰略的重要參與者。會(huì )議期間，四川通威、沈陽(yáng)通威等兩家公司負責人分別聯(lián)系當前公司經(jīng)營(yíng)管理現狀，對其為什么要做戰略直供客戶(hù)、如何做戰略直供客戶(hù)以及助力滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)的情況進(jìn)行總結和匯報。同時(shí)，股份畜禽營(yíng)銷(xiāo)總監喻明波對畜禽營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了強調。
隨后通威股份人力資源部部長(cháng)李凌峰進(jìn)行《2022年畜禽市場(chǎng)績(jì)效考核方案宣貫》，為畜禽營(yíng)銷(xiāo)匹配機制保障。
會(huì )議最后，通威股份總裁郭異忠再次分析對比行業(yè)數據，分析發(fā)展現狀，為畜禽將士進(jìn)一步理清思路。在行情變化后，我們必須轉變觀(guān)念，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，聚焦戰略直供客戶(hù)、家庭農場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和賦能增量。要求大家找準客戶(hù)的本質(zhì)需求，規范營(yíng)銷(xiāo)行為，用好兩個(gè)手冊，充分使用營(yíng)銷(xiāo)通開(kāi)展工作。在其位必須謀其職、履其責，真正高目標要求，強執行、強點(diǎn)檢，不達目標誓不罷休。把聚焦品類(lèi)、聚焦大公司、聚焦大客戶(hù)、聚焦教槽料、聚焦家庭農場(chǎng)等工作進(jìn)一步做扎實(shí)，并延伸到2022年每一家畜禽公司落地質(zhì)量方針的營(yíng)銷(xiāo)方案之中，年復一年地堅持下去，使企業(yè)運行更加穩定高效。
合影留念