2022-05-30
作者：通威
▲ 1986年3月10日，通威前身眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)順利開(kāi)業(yè)
誰(shuí)和農民搶飯碗，誰(shuí)就沒(méi)有飯碗；誰(shuí)往農民飯碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗。
——劉漢元主席
40個(gè)瞬間
跟隨這張老照片，我們把時(shí)光倒回1986年。
到20世紀80年代中期，中國已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，改革開(kāi)放繼續深入推進(jìn)，原本就有一定基礎的社隊作坊式生產(chǎn)單位，以“鄉鎮企業(yè)”之名在農村大地上普遍興起。
改革開(kāi)放總設計師鄧小平曾說(shuō)過(guò)，“不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓”。只要能發(fā)展生產(chǎn)力，無(wú)論是國營(yíng)，還是集體、私營(yíng)，都允許試。
南風(fēng)西漸，在四川眉山永壽鎮，一場(chǎng)變革也正醞釀著(zhù)。
隨著(zhù)創(chuàng )下四川養魚(yú)史上前所未有的高產(chǎn)紀錄，1986年，劉漢元主席的養魚(yú)技術(shù)被國家科委列入“星火計劃”，正式向全國推廣。在政府的大力推動(dòng)之下，這項技術(shù)激發(fā)了千千萬(wàn)萬(wàn)農戶(hù)的養魚(yú)熱情。養殖規模擴大了，養殖季一到，飼料立即供不應求。
劉漢元主席敏銳地發(fā)現必須立即擴大生產(chǎn)規模，建設正規的飼料廠(chǎng)，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的高速發(fā)展。而飼料生產(chǎn)需要研究復雜的營(yíng)養配比，彼時(shí)，在眾多養殖戶(hù)眼里，也只有既懂技術(shù)又懂養殖的劉漢元主席才做得了。
▲眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)開(kāi)業(yè)當天
年僅22歲的劉漢元主席開(kāi)始自己辦工廠(chǎng)。當時(shí)貸款已不再困難，劉老太爺出面與永壽鎮永壽村達成協(xié)議，租賃了八分土地建廠(chǎng)，劉漢元主席設計了自己的第一家工廠(chǎng)，從土建放線(xiàn)、人字梁結構、圈梁挑梁到用多粗多大的鋼筋、用什么水泥，再到電線(xiàn)安裝、機器配電，全是自己設計確定，而且是邊學(xué)邊建。
兵貴神速，工廠(chǎng)當月開(kāi)始修建，次月就投入生產(chǎn)。1986年3月10日，眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)順利開(kāi)業(yè)了。這是西南地區第一家集約化魚(yú)飼料廠(chǎng)，劉老太爺當廠(chǎng)長(cháng)，設備除了原有的，又增添了一臺每小時(shí)產(chǎn)500公斤的SLY—17型飼料機。飼料品牌定名為“科力”，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”之意。
不是做泯然于眾人的養魚(yú)大戶(hù)，而是轉型進(jìn)入另外一條道路——魚(yú)飼料的大規模生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這是真正具有技術(shù)含量而農民又無(wú)法做到的事，也是不與“農民搶飯碗”。
對此，劉漢元主席提出了一個(gè)非常樸素的“飯碗理論”：農民能夠直接做的，原則上我們不做，他們做不好的，無(wú)論技術(shù)、配套服務(wù)、品牌打造等，由我們來(lái)做。用這種原則去服務(wù)和激勵用戶(hù)，農民聽(tīng)了開(kāi)心，我們也明確了什么該做，什么不該做。
各做各事，各有優(yōu)勢，彼此服務(wù)，這種差異化競爭和“共生共存”的基本生態(tài)，從此也成為通威40年穩健發(fā)展的“定海神針”。
多年后的今天，面對同樣的選擇問(wèn)題和不同的聲音，劉漢元主席依然用了一個(gè)樸素的比喻：總是覺(jué)得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結果回家發(fā)現自己的鍋灶都被端了，因為別人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？所以在行業(yè)發(fā)展中，通威一直強調錯位競爭、協(xié)同發(fā)展，不做重復工作，而是堅持專(zhuān)業(yè)化、差異化，提倡分工與協(xié)作。
在當年，這份“你中有我、我中有你”的誠意，大家自然感覺(jué)得到。飼料廠(chǎng)開(kāi)業(yè)當天，鄉親們穿戴一新，齊刷刷地聚集到廠(chǎng)門(mén)口，敲鑼打鼓放鞭炮，就像過(guò)年。22歲的劉漢元主席忙里忙外，這一天，他是老鄉們眼中的“英雄”。
▲眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間
廠(chǎng)房自己設計，機器設備也自己安裝調試。少年時(shí)期對電子技術(shù)的癡迷，無(wú)形之間成了解決問(wèn)題的工具。那時(shí)沒(méi)電話(huà)，也裝不起電話(huà)，廠(chǎng)里有事怎么辦？劉漢元主席找來(lái)零件，自己搗鼓著(zhù)裝了兩部對講機，分別放在廠(chǎng)里和家里，兩邊屋頂用長(cháng)竹竿支幾圈鐵絲做成天線(xiàn)。廠(chǎng)里一有問(wèn)題，值班人員就用對講機喊。劉漢元主席一聽(tīng)到，答一聲“馬上來(lái)！”不管是半夜還是凌晨，起床騎上摩托車(chē)就往廠(chǎng)里跑，馬上把機器修好。
這時(shí)他又成了一個(gè)機械工程人員，必須這樣來(lái)回不停地奔波，市場(chǎng)供不應求，機器24小時(shí)不能停！劉漢元主席記得自己騎壞過(guò)三輛摩托車(chē)，行程8萬(wàn)多公里，跑市場(chǎng)，跑客戶(hù)，跑原料。
自助者天助之。1986年，“科力”牌飼料一入市，就供不應求。中央部委和省市領(lǐng)導紛紛光臨，成為無(wú)可爭議的活廣告；遠近養魚(yú)戶(hù)蜂擁而至，鎮上常常車(chē)水馬龍阻塞交通；前來(lái)拖飼料的有貨車(chē)、拖拉機、自行車(chē)、板車(chē)，甚至有肩挑背扛，排隊排到了廠(chǎng)門(mén)外很遠的地方，還有人竟然排了7天7夜的隊……
飼料廠(chǎng)開(kāi)業(yè)當年，生產(chǎn)了620噸飼料，遠超眉山全縣養魚(yú)所需的483噸。隨后，在穩定現金流的保障下，飼料廠(chǎng)產(chǎn)能不斷擴大，1991年達到5600噸。
回望通威40年的發(fā)展歷程，1986年無(wú)疑具有劃時(shí)代的意義。這一年，通威的小船揚起了風(fēng)帆，開(kāi)始了走向市場(chǎng)經(jīng)濟的首航。而在時(shí)代洪流中，劉漢元主席敏銳地洞察市場(chǎng)，將自己與養殖戶(hù)區隔定位，開(kāi)啟了一個(gè)全新的創(chuàng )新性變革，推動(dòng)中國現代水產(chǎn)飼料業(yè)開(kāi)始形成。
▲早期養魚(yú)戶(hù)排隊購買(mǎi)“科力”牌飼料
歲月不居，時(shí)節如流。如今，飼料老廠(chǎng)原址還在，迎來(lái)了一代代通威人參觀(guān)和聆聽(tīng)當年的故事。這座完全由劉漢元主席自行設計、自行施工、自行安裝建起的飼料廠(chǎng)，見(jiàn)證了通威的第一次轉型開(kāi)拓。
回憶起當年的建廠(chǎng)經(jīng)歷，劉漢元主席曾感慨道：“沒(méi)有不會(huì )做的事，只有不肯學(xué)的事，如果生活逼著(zhù)你不得不學(xué)，等你干過(guò)來(lái)，你也就變成了內行！”
正因為如此，劉漢元主席要求員工特別是干部必須“勇于開(kāi)拓，勇于創(chuàng )新，敢想敢作敢為”，并強調，沒(méi)有什么問(wèn)題不能想，沒(méi)有什么辦法在現有的框架下，在我們的思考過(guò)程中不能突破，一切有利于企業(yè)生存和發(fā)展的措施、辦法、主意，都是我們可以想并且應該想的。
40年來(lái)，這種精神代代傳承，成為了通威人的性格底色，引領(lǐng)著(zhù)我們，一路向前，永不止步。