2022-06-15
作者：光伏新觀(guān)察
來(lái)源：光伏新觀(guān)察
今年，全球光伏新能源產(chǎn)業(yè)和水產(chǎn)飼料行業(yè)雙龍頭企業(yè)通威迎來(lái)了成立四十年的歷史節點(diǎn)。
不久前，通威剛剛發(fā)布2022年最新季報。公司在今年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入高達246.85億元，同比大幅增長(cháng)132.49%；實(shí)現凈利潤51.94億元，同比猛增513.01%。
從上述數據看，這家成立已40年的企業(yè)營(yíng)收和凈利潤仍在翻倍增長(cháng)。放在改革開(kāi)放后民營(yíng)企業(yè)平均壽命不足3年的大背景下，這樣的成績(jì)可以稱(chēng)之為四十年來(lái)中國民企發(fā)展史上的一個(gè)奇跡。
經(jīng)過(guò)長(cháng)達40年的市場(chǎng)檢驗，通威依然能夠基業(yè)長(cháng)青，延續讓人驚異的業(yè)績(jì)增速，它成功的秘訣在哪里？
戰略布局，科學(xué)管理，企業(yè)文化，技術(shù)研發(fā).......這些都可以說(shuō)是通威四十年能夠收獲巨大成功的要素。
更值得一提的則是，通威創(chuàng )始人，十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元曾多次強調公司發(fā)展戰略聚焦的重要性，突出強調通威要“聚勢聚焦”、“有所為，有所不為”。
這背后所蘊含的是通威在四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，重視錯位競爭、協(xié)同發(fā)展的戰略思考，也是通威在四十年中能夠砥礪前行，不斷走向輝煌的核心要素。
通威國際中心
深耕產(chǎn)業(yè)鏈兩大環(huán)節，穩居世界第一
過(guò)去十多年來(lái)，以光伏、風(fēng)能為代表的可再生能源取得了長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展，其中光伏發(fā)電成本下降了90%以上，目前已成為全球最經(jīng)濟的能源生產(chǎn)和發(fā)電方式之一。
目前，我國已形成了全球領(lǐng)先的完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈，全球70%以上的光伏產(chǎn)品都是中國制造。中國光伏新增裝機連續9年全球領(lǐng)跑，累計裝機量連續7年全球第一。麥肯錫研究報告顯示，在中美兩國的各項產(chǎn)業(yè)比較中，光伏產(chǎn)業(yè)是與中國家用電器和高鐵并駕齊驅、遙遙領(lǐng)先于美國的三大產(chǎn)業(yè)之一，也是中美兩國所有產(chǎn)業(yè)對比中，唯一一個(gè)頂滿(mǎn)餅狀圖外圈的產(chǎn)業(yè)。10多年前，中國多晶硅幾乎全靠進(jìn)口，10多年后的今天，到目前，全球前十大高純晶硅企業(yè)中，中國企業(yè)占據七席；前十大硅片企業(yè)中全部為中國企業(yè)；前十大組件企業(yè)中，中國企業(yè)占據八席，而且這還是在美歐聯(lián)手對中國進(jìn)行了多年“雙反”之后我國取得的成績(jì)。
自2006年伊始，通威就跨界進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年堅持不懈的努力，通威今天已成為全球光伏新能源產(chǎn)業(yè)毋庸置疑的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上游高純晶硅和產(chǎn)業(yè)鏈中游高效太陽(yáng)能電池兩大環(huán)節穩居世界第一。
在高純晶硅環(huán)節，通威在多晶硅全球市場(chǎng)份額占比已達到約20%，居于世界首位。而隨著(zhù)近期兩個(gè)5萬(wàn)噸多晶硅產(chǎn)能投產(chǎn)，預計今年通威多晶硅全球市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步上升。
內蒙古通威高純晶硅精餾塔
在高效太陽(yáng)能電池環(huán)節，通威太陽(yáng)能已連續6年成為全球規模最大、出貨量最大的太陽(yáng)能企業(yè)。據了解，目前通威光伏電池全球市場(chǎng)占有率已達到16%到18%。
放眼整個(gè)光伏行業(yè)，從最上游的多晶硅，到硅棒、切方，再到硅片切割、晶硅電池片制造，以及各種配套產(chǎn)品，直至封裝成為光伏組件，最后進(jìn)入發(fā)電并網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈條不僅長(cháng)且“玩家”眾多，競爭激烈。而通威憑借過(guò)去十多年在其中兩個(gè)環(huán)節的深耕，就已成就如今的領(lǐng)先地位。
在眾多光伏企業(yè)高舉多元化、全產(chǎn)業(yè)鏈布局大旗的風(fēng)潮下，如何破解通威的成功密碼、梳理通威的發(fā)展之路，不僅能為中國眾多中小民營(yíng)企業(yè)提供一種獨特的方法論，或許也將為光伏從業(yè)者提供另一種洞察行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的視角。
戰略聚焦，有所為、有所不為
“不強就去做大，相當于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據前3名，甚至是位居第一的時(shí)候，你才能夠擴張?！边@句樸素的語(yǔ)錄，完美詮釋了通威集團董事局主席劉漢元對于企業(yè)發(fā)展的戰略思考，也正是通威步步為營(yíng)、步步壯大的邏輯所在。
當通威踏入光伏產(chǎn)業(yè)時(shí)，首先選擇的多晶硅環(huán)節。這是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)含量最高的環(huán)節，也是整個(gè)光伏新能源的核心原料。彼時(shí)的光伏行業(yè)正風(fēng)起云涌。不同于其他企業(yè)乘著(zhù)風(fēng)向迅速擴大行業(yè)版圖，通威的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，穩健而篤定。
產(chǎn)能規模從年產(chǎn)1000噸、3000噸，到1萬(wàn)噸、2萬(wàn)噸，再到目前的18萬(wàn)噸；生產(chǎn)成本從每噸100萬(wàn)元，降到50萬(wàn)元、30萬(wàn)元，目前已控制在3萬(wàn)～4萬(wàn)元/噸（剔除工業(yè)硅市場(chǎng)價(jià)格因素影響，以不變價(jià)計算）。在金融危機、補貼退坡、歐美“雙反”等重重挑戰下進(jìn)行4次重大技改，通過(guò)自主研發(fā)的“永祥法”生產(chǎn)工藝，將高純晶硅產(chǎn)品關(guān)鍵性雜質(zhì)元素純度提升到11個(gè)9，部分達到電子級半導體硅材料質(zhì)量標準，各項技術(shù)指標達到全球領(lǐng)先。
而在高純晶硅環(huán)節茹毛飲血7年后，通威才將腳步踏入太陽(yáng)能電池片這條新的賽道。2013年至今，通威太陽(yáng)能已從87人發(fā)展到超過(guò)12000人，產(chǎn)能從1.2GW提高到45GW，連續6年成為全球電池產(chǎn)能規模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開(kāi)工率最高、建設速度最快的企業(yè)。
通威太陽(yáng)能智能制造生產(chǎn)車(chē)間
16年深耕，通威并非沒(méi)有機會(huì )跨入其他的環(huán)節和領(lǐng)域，但正是通過(guò)心無(wú)旁騖的專(zhuān)注與投入，方成就如今之偉績(jì)。
事實(shí)上，光伏產(chǎn)業(yè)本身就處于快速的發(fā)展變化中。政策因素、環(huán)境因素、競爭因素都是變量，面對種種變量，稍有不慎，就有可能被卷入“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，一夜回到解放前”的怪圈。在20多年的波詭云譎中，早已有不少企業(yè)在快速登上行業(yè)潮頭后，又因為激進(jìn)的擴張迅速被時(shí)代拋棄。
面對市場(chǎng)與行業(yè)的殘酷與“內卷”，作為企業(yè)的領(lǐng)導人，必須時(shí)刻保持清醒?！叭绻荒芟襻斪右粯釉谛袠I(yè)中鉆進(jìn)去、站住腳，并且長(cháng)時(shí)間做到前3名，投入越多，包袱就會(huì )越重?！眲h元曾如此談道。
“無(wú)論是一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，能做什么、該做什么、定位是什么，這個(gè)思考不是因為高尚，而是因為長(cháng)期在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)環(huán)節能存活下去的必然要求?！?經(jīng)濟規律唯一不變的是它永遠在變，所以任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)環(huán)節都會(huì )周而復始，始終有周期的變化。對于行業(yè)和企業(yè)來(lái)講，任何時(shí)候都要知道春夏秋冬交替中，每個(gè)節點(diǎn)如何活下去，如何在周期變化中提前有所應對、有所思考，做到游刃有余。
從某種意義來(lái)說(shuō)，知道自己不能做什么，比知道自己能做什么，更難能可貴。
錯位競爭，分工協(xié)作，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展
選擇戰略聚焦，并非是一種妥協(xié)，反而是一種基于行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的深思遠慮。
談到通威在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局時(shí)，劉漢元曾表示，通威一直倡導行業(yè)分工，一直堅守的原則是嚴控邊界，集中精力聚焦核心產(chǎn)品。在現代社會(huì )大工業(yè)、大規模分工協(xié)作背景下，任何一個(gè)企業(yè)都難以支撐長(cháng)鏈條、全鏈條和自成體系的競爭能力的創(chuàng )新維系。在此背景下做專(zhuān)做精、做強做大，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。
“哪個(gè)行業(yè)能夠率先實(shí)現這種差異化的競爭生態(tài)，哪個(gè)行業(yè)就會(huì )更健康發(fā)展?！?/p>
就像劉漢元那個(gè)著(zhù)名的形象比喻：總是覺(jué)得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結果回家發(fā)現自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？
事實(shí)上，這種錯位競爭、協(xié)同發(fā)展，在通威近年來(lái)的一舉一動(dòng)中，早已有所體現。
據了解，在位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的多晶硅環(huán)節，多個(gè)行業(yè)中下游知名企業(yè)都參股了通威的多晶硅生產(chǎn)環(huán)節。當通威在多晶硅領(lǐng)域收獲成功時(shí)，在投資利潤、技術(shù)進(jìn)步等方面，這些參股企業(yè)都能分享到通威成功帶來(lái)的收益。這種相互支撐、支持、協(xié)作的合作關(guān)系，能夠讓雙方合作更加持久，更有利于推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
在電池片環(huán)節，通威也一直鼓勵團隊把產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)、性能和成本做到更好，做到更極致，力爭為下游組件生產(chǎn)企業(yè)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。
這樣的選擇可以說(shuō)是工業(yè)革命100多年以來(lái)，市場(chǎng)分工理論實(shí)踐的結果。在突出分工優(yōu)勢下，一個(gè)產(chǎn)業(yè)才能走得更遠，對社會(huì )整體發(fā)展所作出的貢獻才更大。
多年來(lái)，在光伏領(lǐng)域堅持專(zhuān)業(yè)化、差異化，提倡分工與協(xié)作的企業(yè)發(fā)展戰略成就了通威在光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位，而這樣的成就也正是建立在其不斷助推行業(yè)健康可持續發(fā)展的基礎之上的。
可以說(shuō)，光伏產(chǎn)業(yè)成就了如今的通威，而通威也憑借基于行業(yè)大格局的長(cháng)遠謀略，賦能了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)，并將為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向提供一種行之有效的思路。
通威東營(yíng)“漁光一體”生態(tài)園
在“雙碳”目標成為全球共識的大背景下，光伏行業(yè)正走上全新的發(fā)展高度。而步入不惑之年的通威，面對行業(yè)周期盡管依然戰戰兢兢，但目標愈加清晰——今年通威再度發(fā)布未來(lái)的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，明確2024年到2026年，公司高純晶硅的產(chǎn)能將達到80萬(wàn)～100萬(wàn)噸，電池產(chǎn)能為130GW～150GW。意味著(zhù)通威光伏制造的產(chǎn)能還將大幅增長(cháng)至今天的4～5倍。
過(guò)去的成就是通威面向未來(lái)的底氣，行業(yè)的健康發(fā)展是通威前行路上的風(fēng)向標，基于遠見(jiàn)的戰略格局則是通威篤定前行的定盤(pán)星。
正如通威“為了生活風(fēng)美好”的企業(yè)愿景，當企業(yè)真正將自身發(fā)展置身于社會(huì )需求與行業(yè)發(fā)展之中，將社會(huì )與行業(yè)的健康可持續發(fā)展作為己任，并為之付出長(cháng)久的堅持和努力，這家企業(yè)的成功終將成為必然。