2022-07-14
作者：通威
▲ 2000年7月，廣東通威年產(chǎn)50萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)線(xiàn)竣工投產(chǎn)
企業(yè)的競爭既是短跑，又是長(cháng)跑，更是馬拉松，因此要講求速度與耐力兼顧。
——劉漢元主席
1997年底，東南亞金融危機帶來(lái)的震蕩波及內地。為了應對金融危機和國內市場(chǎng)低迷帶來(lái)的風(fēng)險，提振市場(chǎng)信心，財政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于對若干農業(yè)生產(chǎn)資料免增值稅的通知》，規定1998年1月1日至2000年12月31日期間，整整三年，對多種農資產(chǎn)品免增值稅13%，其中飼料產(chǎn)品赫然在列。
當時(shí)，從1994年到1997年期間，隨著(zhù)涪陵、重慶等幾家分、子公司的成立，通威飼料年產(chǎn)能已上升到近100萬(wàn)噸。
劉漢元主席清楚地看到，又一個(gè)大規模擴張的政策商機到來(lái)了。而這時(shí)通威剛完成了大規模企業(yè)管理改造和渠道改造，一切都恰到好處。這正應了那句老話(huà)：“機遇總是偏愛(ài)有準備的人?！?/p>
1998年初，劉漢元主席確定了由內向外的輻射式擴張戰略，隨后兩年，武漢通威、沅江通威、蘇州通威、北京通威、長(cháng)春通威、廣西通威等紛紛成立。到1999年，通威在保持淡水料市場(chǎng)擴張勢頭的同時(shí)，又開(kāi)始關(guān)注廣東沿海的海水料市場(chǎng)。當年，已開(kāi)發(fā)出海水料的通威在劉漢元主席的親自統帥下?lián)]師廣東。
當時(shí)廣東水產(chǎn)產(chǎn)量和消費量都是全國最高，飼料產(chǎn)銷(xiāo)量占全國的1/4，飼料行業(yè)前十名中有六家都集中在此，是全國水產(chǎn)行業(yè)最繁榮、商業(yè)化水平最高的省份。但廣東市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，由于當地天氣炎熱適合魚(yú)類(lèi)生長(cháng)，長(cháng)期以來(lái)，即使用傳統粗糙的飼料簡(jiǎn)單喂養，魚(yú)的產(chǎn)量也不錯，因此廣東水產(chǎn)飼料企業(yè)雖然數量多、產(chǎn)量大，但產(chǎn)品品質(zhì)并不高。
相比之下，通威的技術(shù)就顯現出了巨大的比較競爭優(yōu)勢。四川水面資源少，適宜的氣溫等各方面條件差，要養好魚(yú)只有依靠技術(shù)支撐，因此多年來(lái)劉漢元主席帶領(lǐng)通威下了極大工夫研究技術(shù)，餌料系數等多方面已無(wú)可爭議地達到國內第一、國際一流，技術(shù)沉淀遠遠領(lǐng)先于廣東企業(yè)，而且積淀了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
廣東市場(chǎng)的重要性也不言而喻。如果通威拿下這個(gè)全國容量最大、最繁榮的市場(chǎng)，不僅可獲得豐厚回報，還將當之無(wú)愧成為全國最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)；同時(shí)通威的技術(shù)成果和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在拿下這個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)之后，將成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的標桿。
廣東之戰，就是決定通威能否獲得全國性成功的“淮海戰役”。因此通威必須抓住廣東市場(chǎng)，而且要取得壓倒性勝利，不能小打小鬧淹沒(méi)在市場(chǎng)中，否則這次戰役就失敗了，也失去了這個(gè)戰略性市場(chǎng)的價(jià)值與意義。
于是劉漢元主席按當時(shí)全國最大的單廠(chǎng)規模，采用國際最先進(jìn)的膨化料技術(shù)設備，在1999年投下當時(shí)堪稱(chēng)巨資的1.2億元建廠(chǎng)。建廠(chǎng)前，劉漢元主席布置工作說(shuō)：“投產(chǎn)當月銷(xiāo)量要達到5000噸！”下面的員工一聽(tīng)，怎么可能？但劉漢元主席早有安排。
▲2000年7月28日，廣東通威年產(chǎn)50萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)線(xiàn)竣工投產(chǎn)
事實(shí)勝于雄辯。2000年7月，全行業(yè)最大的飼料廠(chǎng)——通威50萬(wàn)噸飼料廠(chǎng)在南?？h正式投產(chǎn)。通威首先是做出了產(chǎn)品標準、營(yíng)銷(xiāo)標準、服務(wù)標準；其次試點(diǎn)示范宣傳推廣標準，由此建立了引領(lǐng)全行業(yè)的標準化運營(yíng)模式。
▲2002年，劉漢元主席在廣東通威冒雨看望養殖戶(hù)
劉漢元主席后來(lái)有一句流傳甚廣的話(huà)：“任何一件事，只要你想清楚了再去做，鮮有不成功的?！眲h元主席親自率領(lǐng)通威在廣東市場(chǎng)取得前所未有的成功，打造了水產(chǎn)飼料行業(yè)的經(jīng)典案例，不但在規模上更加鞏固了通威行業(yè)地位，還樹(shù)立了同行至今遵循的諸多行業(yè)標準方法。細節的精耕細作和強大的傳統性力量，這兩方面效用的疊加促進(jìn)，使廣東通威成為了中國水產(chǎn)飼料發(fā)展史上的一個(gè)傳奇。
▲廣東通威廠(chǎng)區
劉漢元主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每個(gè)團隊的能力是有限的，做精做專(zhuān)才能做大做強，任何時(shí)候對標行業(yè)前三位，把各種要素的潛能發(fā)揮到極致，始終領(lǐng)先別人半步，才是保障現代企業(yè)持續發(fā)展的生命線(xiàn)?！?/p>
40年來(lái)，通威人始終堅守質(zhì)量，不忘初心，與時(shí)俱進(jìn)，只爭朝夕，如改革洪流的星辰大海，照亮前路。