2022-09-18
作者：能源圈
來(lái)源：能源圈
作者：袁心怡
2022年7月，通威最高市值超過(guò)3000億元，品牌價(jià)值突破1600億元，雙雙創(chuàng )下新高。這個(gè)具有里程碑意義的節點(diǎn)，也正好是通威走過(guò)的第四十年發(fā)展歷程。
40年來(lái)，通威目光長(cháng)遠卻腳踏實(shí)地，敢想敢拼卻專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，穩扎穩打卻創(chuàng )新圖強，成為一家中國民營(yíng)企業(yè)的成功樣本。從上世紀80年代初發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)”技術(shù)，到1986年在水產(chǎn)飼料行業(yè)初露鋒芒，再到20年后進(jìn)軍光伏賽道，光伏與農業(yè)兩大主業(yè)如同樹(shù)根為通威提供著(zhù)源源不斷的磅礴生命力，支撐通威不斷向上生長(cháng)。而這背后，離不開(kāi)通威的“掌舵者”劉漢元，賦予通威善于乘勢、努力求是、能于成事的基因。
01
乘勢：精準把握時(shí)代需求
縱觀(guān)通威四十年的成長(cháng)，每一次選擇都離不開(kāi)劉漢元對政策、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)及未來(lái)的敏銳洞察力，使得通威能夠“好風(fēng)憑借力”，一路發(fā)展壯大。
上世紀80年代初，劉漢元在農業(yè)水產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)時(shí)，正值改革開(kāi)放初期，人民生活水平大幅度提高，對食品多樣性需求大幅增加。旺盛的市場(chǎng)需求疊加政策環(huán)境寬松，讓劉漢元的水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)有了扎根之地。
永祥股份云南保山基地
進(jìn)入新世紀初，傳統能源的不可持續性逐漸顯露，世界各國都開(kāi)始尋找新的能量來(lái)源，劉漢元再一次敏銳地嗅到時(shí)代機遇。2005年在北京大學(xué)經(jīng)管學(xué)院就讀DBA工商管理博士時(shí)，劉漢元就以《各種新能源比較研究與我國能源戰略選擇》作為研究課題。在對比風(fēng)光發(fā)電的差異后，劉漢元認為光伏有望成為未來(lái)能源發(fā)展的第一主角，并最終于2006年進(jìn)入光伏行業(yè)。
正如當年沐浴著(zhù)改革開(kāi)放的東風(fēng)，造就了通威在農業(yè)領(lǐng)域的長(cháng)盛不衰一樣，進(jìn)入光伏行業(yè)的通威，再一次在時(shí)代浪潮下迅速壯大，成就了如今雙產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。
而在變幻莫測的行業(yè)成長(cháng)中，讓通威度過(guò)一個(gè)個(gè)寒冬而穩健前行的，同樣離不開(kāi)劉漢元的審時(shí)度勢。
新世紀初，歐洲驟然興起的太陽(yáng)能組件搶購風(fēng)潮成就了大批光伏企業(yè)，但通威卻異于常人地選擇了硅料作為光伏事業(yè)首站。2008年金融危機重創(chuàng )光伏行業(yè)，通威投資的永祥多晶硅一期1000噸/年項目剛好投產(chǎn)。
面對行業(yè)低谷，通威通過(guò)加大技術(shù)研發(fā)力量提升抵御寒冬的能力。通過(guò)改進(jìn)傳統“西門(mén)子生產(chǎn)法”，研制出的“永祥生產(chǎn)法”，不僅打破了國外技術(shù)封鎖，也為通威后來(lái)在光伏行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢奠定了基礎。
2013年，中國光伏行業(yè)在海外“雙反”沖擊下，無(wú)錫尚德、江西賽維相繼破產(chǎn)重組，光伏行業(yè)哀鴻遍野。但已在多晶硅領(lǐng)域深耕7年的通威，再一次瞄準機會(huì )收購合肥賽維，通過(guò)入局光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游最核心的電池片環(huán)節補齊技術(shù)短板。
事實(shí)證明，通威的選擇沒(méi)有錯。幾年之后，通威太陽(yáng)能已成為全球規模最大的高效太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)企業(yè)；永祥則通過(guò)不斷地技術(shù)升級，提質(zhì)增效、擴大產(chǎn)能，成為全球多晶硅市占率第一的企業(yè)。
時(shí)至今日，通威已在高純晶硅和高效太陽(yáng)能電池片兩大環(huán)節長(cháng)期穩踞榜首。而這一切，都要歸功于劉漢元對時(shí)代的洞察、對趨勢的把握。
02
求是：聚勢聚焦，正確戰略抉擇
今年以來(lái)，通威的業(yè)績(jì)以倍數級增長(cháng)取得長(cháng)虹之勢，這得益于光伏高增長(cháng)的賽道，更得益于劉漢元能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中正確卡位的底層邏輯。
早在從漁業(yè)養殖轉向飼料生產(chǎn)時(shí)，劉漢元或許就已意識到：一旦處于賣(mài)方市場(chǎng)，那么真正掌握主動(dòng)權的，往往是身處上游的話(huà)事者。而當光伏產(chǎn)業(yè)全方位發(fā)展時(shí)，難度最高、技術(shù)最復雜的硅料環(huán)節就成為了影響中下游發(fā)展的關(guān)鍵因素。
換言之，只有把最上游的環(huán)節牢牢把握在自己手里，才能承受市場(chǎng)的大風(fēng)大浪。而硅料，一直是通威布局的關(guān)鍵。
2018年，光伏行業(yè)遭遇補貼政策退坡，多晶硅價(jià)格持續下跌。當不少老牌硅料企業(yè)停止擴產(chǎn)計劃之時(shí)，通威卻逆勢擴大產(chǎn)能。2018年樂(lè )山、包頭兩個(gè)高純晶硅項目投產(chǎn)，永祥高純晶硅產(chǎn)能達8萬(wàn)噸/年；2021年永祥樂(lè )山二期、保山一期項目相繼投產(chǎn)，通威也隨之成為全球最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。
目前，永祥高純晶硅產(chǎn)能已達23萬(wàn)噸/年，生產(chǎn)成本已控制在3萬(wàn)～4萬(wàn)元/噸（剔除工業(yè)硅市場(chǎng)價(jià)格因素影響，以不變價(jià)計算），產(chǎn)品純度提升到11個(gè)9，部分達到電子級硅材料質(zhì)量標準。無(wú)論是規模還是成本，通威都已具有無(wú)可撼動(dòng)的競爭優(yōu)勢。
而另一方面，當初著(zhù)眼對光伏產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)的把控而布局的太陽(yáng)能電池片環(huán)節，如今也已成為通威重要的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。
目前，通威太陽(yáng)能已連續6年成為全球規模最大、出貨量最大的太陽(yáng)能企業(yè)，光伏電池片產(chǎn)量占全球市場(chǎng)份額超15%。
通威太陽(yáng)能智能制造生產(chǎn)線(xiàn)
2021年，通威太陽(yáng)能通過(guò)對現有PERC電池產(chǎn)線(xiàn)的制程工藝技改，創(chuàng )造了23.47%的量產(chǎn)M6尺寸光伏電池轉換效率的世界紀錄。同時(shí)，通威搶先啟動(dòng)HJT、TOPCon的新技術(shù)布局，產(chǎn)能均已達到GW級水平。
2021年，通威進(jìn)一步釋放產(chǎn)能。高純晶硅業(yè)務(wù)受益于下游需求的增長(cháng)，實(shí)現量利大幅提升；電池片業(yè)務(wù)滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，出貨量同比增長(cháng)。
在硅料供給失衡，價(jià)格高企的大環(huán)境下，高純晶硅和太陽(yáng)能電池片兩大環(huán)節為通威帶來(lái)了非?？捎^(guān)的利潤。
根據規劃，通威2024-2026年高純晶硅、太陽(yáng)能電池的累計產(chǎn)能規模分別將達到80-100萬(wàn)噸、130-150GW。多年來(lái)在這兩大環(huán)節的深耕，正在為通威帶來(lái)越來(lái)越難以估量的巨大發(fā)展動(dòng)能。
03
成事：錯位競爭，形成差異化優(yōu)勢
通威四十年的成績(jì)，是順勢而為、乘勢而上的結果，更是對于行業(yè)始終保持正確發(fā)展觀(guān)的結果。
在現代社會(huì )大工業(yè)、大規模分工協(xié)作背景下，任何一個(gè)企業(yè)都難以支撐長(cháng)鏈條、全鏈條和自成體系的競爭。在此背景下做專(zhuān)做精、做強做大，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。
目前，多個(gè)行業(yè)中下游知名企業(yè)都參股了通威的多晶硅生產(chǎn)環(huán)節。當通威在多晶硅領(lǐng)域收獲成功時(shí)，在投資利潤、技術(shù)進(jìn)步等方面，這些參股企業(yè)都能分享到通威成功帶來(lái)的收益。這種相互支撐、協(xié)作的合作關(guān)系，能夠讓雙方合作更加持久，更有利于推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
事實(shí)上，這種“錯位競爭”戰略理念在通威40年的歷程中早已體現得淋漓盡致。無(wú)論是當年在養魚(yú)技術(shù)大獲成功之時(shí)投身魚(yú)飼料廠(chǎng)，還是在光伏領(lǐng)域堅持多年的聚勢聚焦，正是因為堅持差異化的競爭格局，讓通威不斷鞏固自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成了抵御行業(yè)周期性的核心力量。
如今，在農業(yè)和光伏兩大行業(yè)的飛輪效應之下，通威的差異化競爭優(yōu)勢正在形成更多特色發(fā)展路徑。通過(guò)將綠色農業(yè)和綠色能源相互結合而形成的“漁光一體”全球創(chuàng )新模式，正為兩大行業(yè)走出一條獨特的有機發(fā)展之路——水上發(fā)電，水下養魚(yú)，在實(shí)現國土資源高效利用的同時(shí)，也讓通威找到了融入國家鄉村振興戰略的重要錨點(diǎn)。
通威天津楊家泊“漁光一體”基地
2021年年報顯示，通威光伏業(yè)務(wù)和農牧業(yè)務(wù)主營(yíng)收入都超過(guò)百億元，在通威的業(yè)務(wù)中同時(shí)占據主導地位?！肮夥?農業(yè)”雙輪驅動(dòng)的業(yè)務(wù)格局，正為通威打開(kāi)越來(lái)越廣闊的發(fā)展空間。
未來(lái)，在國家鄉村振興和“雙碳”戰略的疊加效應下，40年來(lái)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢將為通威提供越來(lái)越明顯的發(fā)展動(dòng)能，相信在劉漢元卓越的戰略眼光、精準的戰略抉擇，以及更大戰略格局的帶領(lǐng)下，通威還將繼續取得更大的成就。