2023-07-07
7月1日-3日，以“壓實(shí)責任，復盤(pán)總結實(shí)干；緊盯目標，搏夏沖刺決戰”為主題的2023年通威農發(fā)水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉型總結暨博夏動(dòng)員大會(huì )于武漢歐亞會(huì )展國際酒店順利召開(kāi)。通威股份農牧總裁、通威農發(fā)總經(jīng)理郭異忠現場(chǎng)出席并發(fā)表重要指示，成美戰略咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)合伙人梁山，通威股份副總裁、通威農業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監張璐，相關(guān)部門(mén)負責人及水產(chǎn)市場(chǎng)部全體，水產(chǎn)研究所、特種水產(chǎn)研究所相關(guān)人員，各片區、分子公司總經(jīng)理、部分市場(chǎng)經(jīng)理、片區服務(wù)牽頭人現場(chǎng)參加。
會(huì )議現場(chǎng)
2023年，是通威“好產(chǎn)品年”的開(kāi)局之年，具有里程碑式意義。在已經(jīng)過(guò)去的上半年中，雖然面臨原料價(jià)格高漲，魚(yú)價(jià)低迷的市場(chǎng)現狀，但仍涌現出一批如成都生物、天門(mén)通威一樣的優(yōu)秀的公司。會(huì )上，各片區對搏夏行動(dòng)的動(dòng)作和目標作了全面匯報，立足自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展與公司戰略目標的角度，分析了當前的不足之處與改進(jìn)措施，總部水產(chǎn)市場(chǎng)部從營(yíng)銷(xiāo)通數據角度及督導團隊等維度，提出復制優(yōu)秀片區和公司的成功案例，強化執行、及時(shí)糾偏，堅持總經(jīng)理親自帶頭，聚焦星級用戶(hù)開(kāi)發(fā)，堅持開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，聚焦核心市場(chǎng)，堅持推高推優(yōu)，是實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)的重要因素。面對全年銷(xiāo)量任務(wù)，只能下定決心，進(jìn)行團隊和產(chǎn)品梳理、統一思想、打造標桿，并嚴格點(diǎn)檢，為全年銷(xiāo)量奮斗。
水產(chǎn)市場(chǎng)部部長(cháng)劉雄復盤(pán)情況并發(fā)布搏夏要求
現場(chǎng)積極交流、學(xué)習經(jīng)驗
分會(huì )場(chǎng)繼續分享交流經(jīng)驗
2022年，通威邀請外部知名戰略咨詢(xún)機構分析通威未來(lái)發(fā)展戰略的調研成果，大量詳實(shí)案例與通威發(fā)展路徑互為印證，肯定了質(zhì)量方針是通威在長(cháng)遠競爭中勝出的根本，佐證了質(zhì)量方針的前瞻性和正確性。本次大會(huì )，通威再次請到梁山老師來(lái)到現場(chǎng)，解決品牌定位如何體現在終端，提升開(kāi)發(fā)效率的問(wèn)題。梁山老師表示：在搏夏期間，只有每一個(gè)通威人堅定信念，才能感染用戶(hù)。同時(shí)，注重終端產(chǎn)品效果的宣傳、注重推廣方式方法，堅持并優(yōu)化主場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、養殖比賽，提高效率、跟客戶(hù)多交流，結果方能事半功倍。
梁山老師現場(chǎng)助力搏夏
針對外部機構的調研，通威股份副總裁、通威農業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監張璐則圍繞“好產(chǎn)品”層面，提出了持續彰顯產(chǎn)品力才是未來(lái)銷(xiāo)量提升的基礎。張總充分肯定了梁山老師的調研結論，并表示“用戶(hù)身邊的海量養殖效果數據才有說(shuō)服力?！睆埧傄餐ㄟ^(guò)典型的產(chǎn)品效果案例，分析了產(chǎn)品檔次和結構，重新梳理產(chǎn)品線(xiàn)、提出了“總經(jīng)理是彰顯產(chǎn)品力效果第一責任人”的要求，以數據助力搏夏行動(dòng)的結構調整和銷(xiāo)量提升。面對市場(chǎng)的需求，我們也要更加重視收集產(chǎn)品力數據、案例的重要性，廣泛了解、深入調研，知己知彼，方能百戰不殆。
通威股份副總裁、通威農業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、技術(shù)總監張璐作點(diǎn)檢匯報
為了充分調動(dòng)各級干部、員工積極性，在內部形成“比、學(xué)、趕、超”的氛圍，抓住旺季，再燃斗志，通威農發(fā)人力資源部部長(cháng)李凌峰從團隊建設及增量激勵的角度，最大化地保障營(yíng)銷(xiāo)轉型效果，堅定博夏行動(dòng)的行動(dòng)目標。組織開(kāi)展水產(chǎn)搏夏業(yè)績(jì)競賽和畜禽半年業(yè)績(jì)沖刺活動(dòng)，以聚焦核心市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)用戶(hù)開(kāi)發(fā)，認真落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)轉型，并以高目標為牽引，爭取全年最好的量利結果。同時(shí)，不斷梳理團隊建設，提升團隊效率，不拋棄、不放棄，理性對待，從而轉變意識、激活團隊。
通威農發(fā)人力資源部部長(cháng)李凌峰發(fā)布搏夏競賽細則
本次大會(huì )，不僅是半年的復盤(pán)總結會(huì )，更是未來(lái)的措施分析會(huì )。通威股份農牧總裁、通威農發(fā)總經(jīng)理郭異忠表示，2023年，是營(yíng)銷(xiāo)轉型推向深入、實(shí)現業(yè)績(jì)突破的關(guān)鍵之年；各公司在營(yíng)銷(xiāo)轉型的過(guò)程和搏夏行動(dòng)中，仍大有可為；下半年，片區總經(jīng)理、公司總經(jīng)理應親自打標桿、學(xué)標桿、嚴格點(diǎn)檢，做到“表率是最好的領(lǐng)導方式”，打造核心、聚焦核心；重新梳理團隊，將“要我做”，變成“我要做”，面對搏夏任務(wù)重、市場(chǎng)壓力大的現實(shí)情況，唯有片總、總經(jīng)理帶領(lǐng)全員一心，壓實(shí)責任、緊盯目標，細化搏夏層級任務(wù)清單，形成內部比學(xué)趕超氛圍，統一思想，才能實(shí)現銷(xiāo)量大增長(cháng)、大突破。今年是通威“好產(chǎn)品年”，作為以質(zhì)量為核心的企業(yè)，我們更應為好效果設計好產(chǎn)品、為好產(chǎn)品尋找好用戶(hù)。
劉漢元主席曾多次提到“相信相信的力量”，梁山老師今日的調研分析也充分肯定了這一理論。郭總表示，要取得更好的銷(xiāo)量成績(jì)，下半年應堅持信念，對標優(yōu)秀片區和公司，學(xué)習成功方法、找到自身差距，摒棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法，堅定營(yíng)銷(xiāo)轉型不動(dòng)搖。
通威股份農牧總裁、通威農發(fā)總經(jīng)理郭異忠作工作指示
“想都是問(wèn)題，行動(dòng)才是答案”，市場(chǎng)廣闊，仍有大量的客戶(hù)可以開(kāi)發(fā)、大批的銷(xiāo)量可以提升。而唯有不忘初心，珍惜現在，才能真正對得起每一滴拼搏的汗水。搏夏行動(dòng)才剛剛開(kāi)始，相信通過(guò)全體通威農發(fā)的人的共同努力，必將實(shí)現博夏行動(dòng)的最終勝利！